XX農(nóng)村商業(yè)銀行支行行長個人述職報告

XX農(nóng)村商業(yè)銀行支行行長個人述職報告農(nóng)村商商業(yè)銀行支行行長述職報報告我叫***，199**年*年*日出生，，中共黨員，大學本科學學歷，畢業(yè)于北京****金融學專業(yè)，金融工作作年限22年。

于19***年7月在北京市某某某區(qū)***參加工作，先先后從事過儲蓄、人事勞勞資、科技、信貸、公存存、營業(yè)部主任、基建、、保衛(wèi)、綜合管理等工作作，于XX年1月到北京京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行行，主持非管轄支行某某某支行工作。

從XX年年1月到今天已在北京農(nóng)農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行工工作近一年了。

在這一年年的時間里我?guī)ьI支行干干部職工以奮發(fā)向上的工工作作風，以團結協(xié)作和和忘我工作的精神，克服服各種困難，在逐步摸清清、理順支行的各項工作作的基礎上，努力完成管管轄行下達的各項計劃指指標，使支行在組織管理理方面實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的同同時，支行各項業(yè)務平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，新老客戶群體穩(wěn)穩(wěn)定，保持了良好的經(jīng)營營發(fā)展態(tài)勢。

現(xiàn)將一年的的主要工作述職如下：一、主要經(jīng)營考核指標標完成情況匯報截止到到XX年末，某某支行考考核利潤實現(xiàn).......二、主要工作情況況匯報

【第1句】：多聽、多看看、多分析，摸清情況，，為開展工作打好基礎。

。

到任之初，為了在短短時間內(nèi)盡快了解掌握支支行的各項業(yè)務發(fā)展狀況況、管理水平和人員素質質等情況，克服困難，平平時經(jīng)常找干部職工談話話,并深入到科室、網(wǎng)點點,積極與當?shù)卣〉玫寐?lián)系和支持，掌握第一一手資料，迅速了解支行行各個方面的情況。

白天天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶，晚上上利用休

如何做好一名農(nóng)村商業(yè)銀行支行行長文章

【第1句】：多聽、多看、多分析，摸清情況，為開展工作打好基礎。

到任之初，為了在短時間內(nèi)盡快了解掌握支行的各項業(yè)務發(fā)展狀況、管理水平和人員素質等情況，克服困難，平時經(jīng)常找干部職工談話,并深入到科室、網(wǎng)點,積極與當?shù)卣〉寐?lián)系和支持，掌握第一手資料，迅速了解支行各個方面的情況。

白天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶，晚上利用休息時間處理支行事務。

根據(jù)某某地區(qū)的特點，我及時走訪鎮(zhèn)政府和相關部門，了解某某開發(fā)區(qū)政治、經(jīng)濟發(fā)展狀況和思路，走訪稅務、工商、農(nóng)辦等部門和企業(yè)，了解某某地區(qū)的金融市場情況,了解企業(yè)客戶的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎。

為進一步了解支行干部職工的真實想法，加強支行的經(jīng)營管理水平，我在3月初通過找員工談話、召開部門負責人座談會、各種小型會議和支行工作會等形式，及時了解員工思想狀況，并對員工提出的意見和建議認真分析研究，對合理建議及時采納和總結，并對一些職工普遍關注的問題給予了答復和解決。

使職工看到了我誠懇的工作態(tài)度，激發(fā)了廣大員工對管理的參與意識,提高了工作積極性和主動性，形成了職工之間談論如何工作，如何努力將工作干好的良好風氣。

同時也使我基本摸清了支行的整體情況，為盡快融入到一個新的工作環(huán)境并盡快使工作打開局面奠定了堅實的基礎。

【第2句】：規(guī)劃某某支行未來幾年發(fā)展方向 根據(jù)某某地區(qū)未來幾年經(jīng)濟發(fā)展“以工業(yè)強區(qū)、旅游富民為主導、以加大基礎設施建設為突破口、以招商引資為重點，增強經(jīng)濟發(fā)展實力，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)結構水平，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會和資源的協(xié)調(diào)發(fā)展”的思路，結合管轄行關于某某支行發(fā)展的指導意見，規(guī)劃出了某某支行未來幾年的發(fā)展方向。

同時，通過發(fā)展規(guī)劃，充分了解了宏觀、區(qū)域經(jīng)濟走勢，市場變化、同業(yè)競爭手段等內(nèi)容，把準經(jīng)濟發(fā)展的脈搏。

“以強化服務提升農(nóng)商行形象，以加強培訓提升員工業(yè)務素質，以內(nèi)控建設提升經(jīng)營能力，以調(diào)整資產(chǎn)質量提升支行盈利水平”，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務現(xiàn)狀逐步制定相應的制度規(guī)定，如支行網(wǎng)點和部室服務工作檢查制度、支行業(yè)務技能培訓制度、業(yè)務質量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標的實行。

【第3句】：明確中層干部工作目標和標準 我清楚地知道，一個支行的發(fā)展不僅要依靠高管人員的科學決策和有效管理，還要培養(yǎng)鍛煉出一支過得硬的中層管理干部隊伍，只有這樣才能形成工作合力，才能使總行、管轄行的政策、經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度得以準確有效的貫徹落實。

我感到，某某支行干部職工整體業(yè)務素質、文化素質和政治素質還是不錯的，但也有落后的思想意識和行為習慣嚴重影響著支行業(yè)務發(fā)展，如認為某某支行歷史上各項業(yè)務指標就完成不好，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢思想；自己的業(yè)務和水平比以前強多了，沒有必要再努力學習的自滿自足的思想；大家在一起工作很不容易，能干的就干點不能干的就不干的懶惰思想。

針對某某支行部分干部跟不上目前農(nóng)商行快速發(fā)展形勢的現(xiàn)實,提出了衡量中層領導干部是否稱職的“十條標準”。

這十條標準是：一、要有“想干事、能干事、干成事”的欲望和信心；二、要在工作上、管理上有自己的想法和思路；三、要善于從習慣的工作模式中發(fā)現(xiàn)問題，并能提出改進建議；四、要言行一致、表里如一，言必行、行必果；五、要正確處理好“發(fā)動大家干”與“自己帶頭干”的關系，正確處理好工作中的積極主動與被動應付之間的關系，力求在分工上人盡其才、才盡其用；六、要有全行一盤棋意識，正確處理好個人、局部、整體之間的關系；七、要正確處理好上下級之間、人情與制度之間的關系，不能因人情放松制度；八、要有逐級負責意識，各級干部都要種好自己的田、看好自己的門、管好自己的人；九、要能夠客觀真實地反映情況，為上級決策提供可靠依據(jù)；十、要正確處理好開展工作與承擔責任之間的關系，不能因噎廢食。

“十條標準”的提出，希望使中層管理人員對照標準找到了自身的差距，明確改進目標，也讓一些普通員工看到自身發(fā)展和努力的方向，為提高干部員工的素質奠定基礎。

【第4句】：抓文明規(guī)范服務，樹農(nóng)商行形象 銀行的服務形象在很大程度上是決定著銀行整體形象，我們的一言一行，一舉一動都代表著北京農(nóng)商行的服務形象，能否為客戶提供周到的服務會直接影響我行的聲譽，因此支行班子組建后積極研究如何提高服務質量和效率，制定了服務質量考核制度，將員工儀容儀表、服務規(guī)范、環(huán)境衛(wèi)生、服務事故等服務工作細化到27小項，并細化每一小項檢查原則和獎罰標準，力求使員工找出自己的差距，逐步養(yǎng)成良好的文明服務習慣。

同時充分利用中國銀行業(yè)協(xié)會倡導的銀行業(yè)文明規(guī)范服務活動，根據(jù)管轄行要求精心組織，扎實推進，初步實現(xiàn)了提高服務質量、擴大社會影響力、創(chuàng)造良好聲譽的預期目標，某某支行的文明規(guī)范服務工作受到上級領導的好評，所轄某某分理處被總行授予“文明規(guī)范服務先進單位”榮譽稱號。

【第5句】：梳理業(yè)務流程，加強內(nèi)控建設 在抓服務質量的同時，支行領導班子將業(yè)務流程梳理和內(nèi)控建設放在了同等重要的地位，結合管轄行案件專項治理工作精神深入、細致、全面的開展支行案件專項治理工作，分別制定了《某某支行2007年案件專項治理工作實施方案》和《某某支行案件專項治理工作自查小組分工》，詳細明確了案件專項治理工作的范圍、具體時間、各層次的職責分工，檢查的方法等，逐級簽定責任書，落實責任，確保了案件專項治理工作的統(tǒng)一開展，全面梳理了支行的各項制度規(guī)定，將各項規(guī)章制度力爭作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化，盡量避免有章不循、有章難循的尷尬境界，維護各項規(guī)章制度的嚴肅性。

通過案件專項治理，支行加強了監(jiān)督檢查力度，監(jiān)督檢查制度得以細化，違規(guī)處罰力度得以強化，內(nèi)控制度體系得以健全，員工風險意識得以提高。

員工進一步提高了對案件專項治理工作重要性及意義的認識，使員工在思想上增強了風險防范和遵章守紀的意識。

支行案件專項治理工作受到管轄行好評，并將某某支行作為某某支行試點單位。

員工的風險意識和內(nèi)控意識得到進一步提高和強化，為案件防控打下了良好的人文基礎。

【第6句】：加強信貸管理指導，注重貸款營銷 為了對支行的貸款質量情況有一個整體了解，以防范信貸工作中的潛在風險，我多次聽取信貸部門的匯報，對存量貸款企業(yè)進行摸底，并對主要的貸款客戶逐戶走訪，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，進行認真分析、考察，分析其貸款風險點，判斷其是否為真正應該支持的貸款客戶，是否存在潛在的風險，以確保我行信貸資金的安全。

如某家貸款客戶過去一直是我行支持的客戶,在走訪時發(fā)現(xiàn)其存在很大的風險因素，我及時與信貸員進行了情況溝通，同時要求制定了符合實際的、切實有效的逐步退出的計劃并實施，以防范信貸風險的發(fā)生。

根據(jù)支行貸款營銷成效不明顯，客戶經(jīng)理貸款有畏難情緒，有嚴肅處理不良貸款責任人的心理包袱的狀況，組織全體信貸人員認真學習總行和管轄行相關文件精神，充分理解在處理營銷和風險的關系上，要堅持盡職原則，即：營銷人員只要做到盡職盡責，依法合規(guī)、出現(xiàn)風險，不予追究。

要求信貸客戶經(jīng)理，不要被總行嚴肅處理不良貸款責任人所嚇倒，因為他們都是沒有依法合規(guī)做貸款，沒有盡職盡責。

同時結合自己的工作經(jīng)歷現(xiàn)身說法，指出：“工作二十多年來，有我簽字的貸款還沒有一筆發(fā)生不良，說明信貸風險在一定程度上是可以防范的。

同時也強調(diào)并不是符合銀行貸款條件的貸款就沒有風險，只有把銀行的貸款真正當成自己的錢借給別人那樣來琢磨，你才能把所有的風險點都考慮到，才能真正的防范住貸款風險。

” 在解決了貸款營銷人員的思想問題以后，我?guī)ьI營銷人員走訪鎮(zhèn)政府、某某開發(fā)區(qū)，了解政府基礎設施建設項目計劃，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團公司，如***有限公司、***廠、***等，為今后儲備新的存貸款資源打下了基礎。

同時帶領大家走出區(qū)外，對區(qū)外的優(yōu)質存、貸款客戶，積極主動營銷。

我深切的感受到某某地區(qū)的金融資源有限，要求大家要走出去，要放眼整個某某市場乃至北京市場，要求大家要解放思想、提高素質、敢于競爭、善于營銷、同心協(xié)力、扎實奮斗，使某某支行在較短的時間里取得較大發(fā)展。

【第8句】：培養(yǎng)存貸款工作“四營銷”機制 存貸款工作是當前我行重點工作，培養(yǎng)一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關鍵，到任之初，我就結合支行和地區(qū)特點，構建存貸款工作“四營銷機制”建設，力圖帶領大家逐步建立一套符合實際的營銷體系，從而培養(yǎng)一支能打硬仗的客戶經(jīng)理隊伍。

“四營銷機制”即： 一是立體營銷，以“抓大不放小，關鍵在于優(yōu)”的宗旨，按存款規(guī)模大小，實行客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、行長差別營銷。

堅持上、下聯(lián)動，各部門協(xié)同公關，不拘一格抓存貸款。

二是連環(huán)營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息，摸準牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實行連環(huán)式營銷，收到很好的效果。

三是感情營銷，對公、儲蓄個網(wǎng)點建立大戶檔案，幫助解決他們的工作、生活中的實際問題，增加感情投資，來有效地穩(wěn)定優(yōu)質客戶。

四是關系營銷，利用郊區(qū)注重社會關系、人情關系的特點，利用行內(nèi)職工與客戶、政府職能部門的社會關系進行資源競爭。

工作設想和經(jīng)營思路

【第1句】：強化制度執(zhí)行力建設。

支行干部職工整體業(yè)務素質、文化素質和政治素質是不錯的，但也存在不求上進、自滿自足、違反紀律的思想意識和行為，違反勞動紀律、違反業(yè)務操作規(guī)程、違反工作制度現(xiàn)象時有發(fā)生。

這些現(xiàn)象雖然是個別現(xiàn)象，但也嚴重影響著支行各項業(yè)務健康發(fā)展。

所以強化制度執(zhí)行力建設是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情。

這包括考勤制度建設、文明規(guī)范服務制度建設、結算制度建設、貸款管理制度建設等多方面。

【第2句】：努力改善貸款質量。

目前支行各項貸款質量非常嚴峻，企業(yè)貸款時常出現(xiàn)欠息和逾期現(xiàn)象，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業(yè)還款意識淡薄，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后，不能適應日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和總行要求。

小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài)，同時還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象。

所以改善貸款質量是支行能否健康發(fā)展的保證。

改善貸款質量需要從兩個方面入手，一是通過新增優(yōu)質貸款來稀釋原有不良。

二是通過各種手段化解、消化現(xiàn)有不良。

說白了就是加大管理和營銷力度。

從管理和營銷制度入手，合理制定獎懲辦法促進工作執(zhí)行力。

【第3句】：充分利用某某開發(fā)區(qū)發(fā)展契機，抓住入?yún)^(qū)企業(yè)，營銷存貸款業(yè)務。

及時與鎮(zhèn)政府和相關部門聯(lián)系溝通，了解某某開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)情況，從源頭抓住客戶資源，了解掌握入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎。

28歲在農(nóng)商銀行當一個最基層的支行行長，還有前途嗎

先說，并沒有所謂最基層與否，農(nóng)商行的支行理論上都是同級別的，支行在下面就是分理處理處一般隸屬于支行），當然由于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展不一（農(nóng)商行的網(wǎng)點主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)），一般經(jīng)濟重鎮(zhèn)的支行行長比較顯眼，職級上可能會高其他支行行長半級到一級。

28歲，無論你是在農(nóng)商行的哪個支行，哪怕這個支行所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟在落后，你的前途都極其廣大，因為你的背后有著一股勢力在支持你。

目前的大學生畢業(yè)年齡在23歲左右，畢業(yè)季為每年的7月份，你入行后前半年為實習期，也就說24歲你正式成為一名銀行職工，在4年內(nèi)你爬到了支行行長的地位，那么你基本上就是還不到一年就是一個級別的提升，從一個普通的職工到支行行長，大概要經(jīng)歷以下幾個步驟：客戶經(jīng)理—副科長—科長—行長助理—副行長—行長。

很多任職都是需要有一定的時間限制比如科長一般要求最低有2年的工作經(jīng)驗，比如行長一般最低都是需要滿五年的工作經(jīng)驗，且在下一級的崗位上任職超過一年。

你在4年的時間從一個普通職工直接升到支行行長，即使在時間上沒有任何違規(guī)也基本都是踩點升級（一滿任職年限要求，立馬升職），現(xiàn)實中并非沒有遇到過這類人，基本上都是屬于有著逆天的關系（雖然說業(yè)績極其良好也會提拔，但是業(yè)績極其好沒有關系也就是按照正常程序提拔，很少會說破格提拔）。

總結畢業(yè)4年任職一個農(nóng)商行小支行的行長，按照正常的發(fā)展路徑，不出兩年就是農(nóng)商行重要大支行的行長，不出五年就是農(nóng)商行總行的部門的老總，不出十年就是農(nóng)商行的高管人員（總行副行長甚至行長、董事長或者監(jiān)事長等），而十年后也不過僅僅38歲而已，可以稱得上人生贏家，當然前提是背后支持你的勢力一直長青不倒。

農(nóng)村商業(yè)銀行支行行長績效考核辦法

農(nóng)村商業(yè)銀行支行行長績效考核辦法第一章總則第一條為充分挖掘各支行的業(yè)務拓展?jié)撃?，客觀地反映和評價各支行的經(jīng)營狀況和綜合管理職能的履行情況，激勵約束各支行按照總行的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極穩(wěn)健開展經(jīng)營活動，實現(xiàn)總行的總體經(jīng)營目標，特制訂本辦法。

第二條考核基本原則一、公開、透明原則本績效考評體系按定性指標和定量指標進行綜合考核，總分值為200分，其中定性指標不占分值（只扣分不加分），定量指標中涉及支行經(jīng)營目標和管理的占170分，支行行長業(yè)務拓展的占30分，單項加分不超過本項得分額的50%（組織資金考核、支行行長業(yè)務拓展除外），扣分值以單項得分值為限（對帳單除外），支行行長的績效考核由總行績效考評中心按月（逐月累加，下同）對各支行行長進行考核評分、發(fā)放。

二、標準、合理原則根據(jù)支行業(yè)務范圍，以工作實績?yōu)橐罁?jù)，同時結合崗位系數(shù)考核，科學量化地評定各支行的經(jīng)營成果，合理評價管理職能的履行情況。

第三條考核對象支行行長（含主持全面工作的副行長，下同）第二章定性指標評價內(nèi)容與標準第四條定性指標一、認真貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策和金融法律法規(guī)，內(nèi)控機制健全，內(nèi)部管理有序，在考核期內(nèi)如發(fā)生一次重大違規(guī)、違紀案件和安全責任事故扣10分。

二、單位風氣正，員工團結進取，服務質量較好，單位或本行職工如在考核期內(nèi)被總行或上級管理部門通報批評一次扣10分，不良行為等被行風監(jiān)督員曝光一次扣5分。

三、勞動紀律嚴密，工作態(tài)

農(nóng)商行支行行長是高級管理人員嗎

，都是，不只是農(nóng)商銀行，所有銀行的都是。

我想舉報農(nóng)商銀行支行行長，上那去舉報。

可以發(fā)到網(wǎng)上，引起輿論，比你舉報有用

農(nóng)商銀行支行行長怎樣配合監(jiān)管部門工作

支行行長與監(jiān)管部門打交道的機會不多，只要履行好監(jiān)管政策基本就行 查看原帖>>

重慶農(nóng)村商業(yè)銀行南川支行的行長太太來做銀保業(yè)務員了

副行長太太也是勞動者,她的單位有資格做這個業(yè)務,銀行也需要發(fā)展中間業(yè)務,是可以的,只要沒有損害銀行的利益.假如她是總統(tǒng)太太,啟不是她只有到國外發(fā)展嗎?國外也可以說是利用了總統(tǒng)的關系嘛.這又怎么說呢?

農(nóng)業(yè)銀行的支行行長是正科級還是副科級

這是個復雜問題。

【第1句】：首支行一般是的銀行，按行內(nèi)部正常級別分配該是正科級，這是因為：省行是局級，市行是處級，區(qū)行就是科級。

【第2句】：有正常就有特例。

在同一個城市，市區(qū)行和郊區(qū)行的級別大都是不同的，市區(qū)行的要高一些，如果市區(qū)行是正科級，那郊區(qū)行一般是副科級。

【第3句】：總行直屬分行。

也就是類似于行政上的直轄市的概念。

這種分行地域上是一個市，但級別是局級，依此類推，下面區(qū)行（支行）也就成了處級。

【第4句】：不論支行本身是什么級別，一般來說都是享受同級別的待遇。

這一點尤其對郊區(qū)行，因為郊區(qū)行級別低，但是一般給與的待遇和市區(qū)行是一樣的。

以上四點要綜合起來看。

舉個例子：農(nóng)行某總行直轄分行下的一個郊區(qū)支行行長，級別可能是科級，或者副科級，但是享受的是處級待遇。

作為農(nóng)商銀行支行行長，在三好銀行創(chuàng)建工作中該做好哪些工作

創(chuàng)建“三好銀行”為全省農(nóng)商銀行的未來發(fā)展提供了基本遵循，是全系統(tǒng)華麗轉身后，在今后很長一段時間內(nèi)的行動綱領。

對照創(chuàng)建“三好銀行”指導意見，對“三好銀行”創(chuàng)建進行再部署、再加力。

創(chuàng)建活動開展以來，該行發(fā)生了可喜的變化，既體現(xiàn)在內(nèi)控管理上，又體現(xiàn)在服務質效上，更體現(xiàn)在綜合效益上。