理想汽車(chē)為什么不降價(jià)?

消費(fèi)者不接受一款還不錯(cuò)的品牌的中大型SUV，賣(mài)到20多萬(wàn)。

這個(gè)結(jié)論是李想在汽車(chē)之家創(chuàng)業(yè)時(shí)期得到的，“在汽車(chē)之家時(shí)，我們觀察到用戶(hù)心理認(rèn)知的狀態(tài)，如果買(mǎi)一輛不錯(cuò)品牌的中大型SUV，用戶(hù)不能接受20多萬(wàn)的價(jià)格，因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)為可能大概率會(huì)偷工減料，此外用戶(hù)和用戶(hù)之間的認(rèn)知，花那么多錢(qián)，然后買(mǎi)了那么大的車(chē)，你一定很窮，一定經(jīng)濟(jì)出了問(wèn)題。”

“很多時(shí)候車(chē)不是賣(mài)得越便宜越好，也不是賣(mài)得越貴越好。在每個(gè)級(jí)別里，很清楚地畫(huà)出來(lái)一個(gè)曲線(xiàn)，只要超過(guò)25萬(wàn)，到了30萬(wàn)時(shí)，我們曲線(xiàn)非常準(zhǔn)，高也高不上去，低也低不下來(lái)。我們嚴(yán)格按照這個(gè)價(jià)格曲線(xiàn)構(gòu)建產(chǎn)品體系，所以我們出純電產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)在這個(gè)價(jià)格曲線(xiàn)上，并不會(huì)賣(mài)得更貴?！崩钕胝J(rèn)為。

理想汽車(chē)會(huì)降價(jià)嗎??

有網(wǎng)友在李想動(dòng)態(tài)下留言：“理想會(huì)降價(jià)嗎”，李想迅速回應(yīng)：“不會(huì)?！倍潭桃环昼娭畠?nèi)，李想似乎想都沒(méi)怎么想，就給出了一個(gè)不會(huì)降價(jià)的堅(jiān)定態(tài)度。也有網(wǎng)友調(diào)侃：你不買(mǎi)我不買(mǎi)，明天就能降兩百。也有人翻出舊賬，之前原材料漲價(jià)時(shí)，理想汽車(chē)可是跟風(fēng)漲價(jià)。

近日，網(wǎng)上曝光了一張理想汽車(chē)的用戶(hù)權(quán)益。表明了自己不降價(jià)的立場(chǎng)。同時(shí)給用戶(hù)承諾，如果90天之內(nèi)發(fā)生降價(jià)的話(huà)，將會(huì)返還差價(jià)。

權(quán)益詳情如下：

即日起，通過(guò)理想汽車(chē)官方渠道定購(gòu)理想L系列車(chē)型(理想L7、理想L8、理想L9)，自定購(gòu)日(含)起90天內(nèi)，如果所購(gòu)車(chē)型的官方售價(jià)發(fā)生降價(jià)情形，理想汽車(chē)承諾將主動(dòng)返還差價(jià)。

理想汽車(chē)用戶(hù)價(jià)格保護(hù)權(quán)益涵蓋以下情形:

1.官方售價(jià)變化。

2.理想汽車(chē)提供的購(gòu)車(chē)現(xiàn)金減免權(quán)益(不含地方政府購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼及特殊限牌城市燃油車(chē)指標(biāo)購(gòu)車(chē)政策)。

自2023年3月11日到3月31日訂購(gòu)理想L系列車(chē)型的用戶(hù)均享受以上權(quán)益。

當(dāng)這張權(quán)益曝光了之后有，有些人就開(kāi)啟了對(duì)這張權(quán)義的解讀，可能有三方面的意思：

一方面可能是理想汽車(chē)，想表明自己不降價(jià)的立場(chǎng)二手理想one汽車(chē)多少錢(qián)，因?yàn)槿绻祪r(jià)就要承諾給用戶(hù)補(bǔ)貼差價(jià)。

第二方面，這張權(quán)益又好像是在給降價(jià)埋下伏筆，因?yàn)槿绻唤祪r(jià)的話(huà)，為什么要發(fā)布保護(hù)權(quán)益呢。這多少有點(diǎn)此地?zé)o銀三百兩的意思。

第三方面，是不是湖北省的降價(jià)補(bǔ)貼，給理想汽車(chē)帶來(lái)了銷(xiāo)售壓力?因?yàn)樵谶@份權(quán)益當(dāng)中還明確了購(gòu)車(chē)時(shí)間二手理想one汽車(chē)多少錢(qián)，也就是2023年3月11號(hào)到3月31號(hào)。才僅僅是不到一個(gè)月的時(shí)間。而我們注意到目前湖北省引發(fā)的汽車(chē)降價(jià)大潮給出的權(quán)益，到期的時(shí)間也大部分都是3月31號(hào)。

因此這是不是說(shuō)明了湖北省和引發(fā)的降價(jià)補(bǔ)貼對(duì)于理想汽車(chē)的銷(xiāo)量產(chǎn)生了很大影響呢?理想汽車(chē)是不是受到的壓力才會(huì)發(fā)布這樣的權(quán)益呢?

所以到底是出于什么樣的考慮理想汽車(chē)才推出了購(gòu)車(chē)價(jià)格保護(hù)權(quán)益，我們不得而知。

但是全世界所有的汽車(chē)都逃不過(guò)的一個(gè)規(guī)律就是，只要產(chǎn)品力不好或者是面臨更新?lián)Q代，那么汽車(chē)就會(huì)降價(jià)。過(guò)去理想ONE在換代的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)這樣的情況，甚至還引發(fā)了用戶(hù)維權(quán)，而現(xiàn)在理想其實(shí)是不存在這樣的問(wèn)題的。

關(guān)鍵詞：