銷(xiāo)售房子成功感言激勵(lì)80字左右

房地產(chǎn)，一個(gè)熟悉而又陌生的詞語(yǔ)，在我腦海里面對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知說(shuō)的通俗點(diǎn)就是賣(mài)房子。

這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn)，很高興能有這個(gè)一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)培訓(xùn)對(duì)房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。

聽(tīng)前輩們講的很多關(guān)于項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，很多關(guān)于房地產(chǎn)的專(zhuān)用名詞都不知道，還有很多以前聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。

通過(guò)這次培訓(xùn)得到了下面幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

【第1句】：做事情一定要有目的性：通過(guò)探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。

結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)，對(duì)于銷(xiāo)售方面的的知識(shí)更為實(shí)用些。

里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。

特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，我覺(jué)得自己去踩盤(pán)，不夠針對(duì)性。

同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

【第2句】：必須要有創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)合作精神：很耳熟的個(gè)故事，三個(gè)和尚怎么才能有水喝，答案很多。

有人說(shuō)三人合作，一起去挑水；也有人說(shuō)一人休息，兩人去挑水。

我覺(jué)得最好的答案，應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。

為什么說(shuō)這是最佳的答案呢

第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。

明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。

從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。

【第3句】：要學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：不要等到別人來(lái)認(rèn)識(shí)了解你，如果你不夠突出，沒(méi)有幾人會(huì)想主動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)了解你。

要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會(huì)說(shuō)是‘作秀’。

我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實(shí)中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。

而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到，房地產(chǎn)這一塊是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，很磨練人毅志的機(jī)會(huì)。

在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

感悟人生的文章 人生感悟個(gè)性簽名 關(guān)于人生的感悟 人生感悟短語(yǔ)

【第1句】：如果人生是一段，快樂(lè)與悲傷就是那兩條的，在我身后緊緊跟隨。

（書(shū)簽上

【第2句】：人不要等明天，因?yàn)闆](méi)有人知道自己有沒(méi)有明天。

（收音機(jī)里聽(tīng)到的）

【第3句】：心中有所牽掛，生命才會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。

（收音機(jī)里聽(tīng)到的）

【第4句】：大海的寬廣在于匯集大大小小的川流，生命的汪洋在于包容深深淺淺的緣分。

（想不起來(lái)哪來(lái)的了，反正是99年時(shí)候記的）

【第5句】：人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。

（電臺(tái)里）

【第6句】：人生有些事，錯(cuò)過(guò)一時(shí)，就錯(cuò)過(guò)一世。

（《精品購(gòu)物指南》上的房地產(chǎn)廣告）

【第7句】：走的橋多，不一定走的路就多。

吃的鹽多，不一定吃的飯就多。

走路的時(shí)候有伴就不覺(jué)得路遠(yuǎn)，吃飯的時(shí)候有伴就吃得香。

（幸運(yùn)52上李詠說(shuō)的）

【第8句】：都說(shuō)人往高處走，可是高處不勝寒。

水往低處流，誰(shuí)知低處納百川

（藝術(shù)人生朱軍說(shuō)的）

【第9句】：Love means you don"t have to say sorry,ever.（大學(xué)課本里） 如果這些還不夠經(jīng)典的話(huà)，那就到這里看看吧：整理了三百多篇感悟人生的文章

如何成為一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員 詳細(xì)??

事實(shí)上， 房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一件很微妙的事。

說(shuō)它小， 它和攤點(diǎn)上賣(mài)蔥、賣(mài)姜等生活瑣事沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別； 說(shuō)它大， 成效金額動(dòng)則十幾萬(wàn)、 幾十萬(wàn)元、 幾百萬(wàn)元計(jì)， 每一個(gè)銷(xiāo)售人員都可以被看作是談判桌前的大老板。

一個(gè)普遍認(rèn)可的行業(yè)說(shuō)法是， 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要成功， 50% 在于地塊選擇， 30% 在于規(guī)劃設(shè)計(jì)， 20% 才歸功于銷(xiāo)售執(zhí)行， 但最為關(guān)鍵是， 前面的 80% 是得由后面的 20% 來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的， 由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售人員在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈上有著多么的重要作用

那么， 如何才能成為一個(gè)合格的甚至堪稱(chēng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢

從數(shù)年的一線(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)與切身體會(huì)來(lái)看， 要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，一個(gè)是基本面上的要求， 一個(gè)是技巧面上的要求。

二者相輔相成， 成功的曙光才會(huì)為期不遠(yuǎn)。

一、 基本面上的要求對(duì)于基本面上的要求， 可以用一句話(huà)來(lái)表示： 推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該推銷(xiāo)自己。

所謂的推銷(xiāo)自己就是要在短短的 30 分鐘之內(nèi)促使自己成為我們客戶(hù)的朋友， 推銷(xiāo)產(chǎn)品就是指自己在對(duì)產(chǎn)品充分認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 在判斷客戶(hù)與產(chǎn)品供需相吻合的基礎(chǔ)上， 讓已成為朋友的客戶(hù)同樣非常理性的認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

在剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的初期， 我記得在接待進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)的過(guò)程當(dāng)中， 總是迫不及待地將我們的房子的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)一一傳達(dá)給客戶(hù)， 可是忘了更為重要的事情， 那就是與客戶(hù)建立朋友關(guān)系。

因?yàn)椋?只有在你取得客戶(hù)的信任和了解客戶(hù)住房需求的基礎(chǔ)上， 你才能夠準(zhǔn)確地向客戶(hù)推薦他們真正需要的產(chǎn)品。

隨著銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的積累， 現(xiàn)在我已經(jīng)明白在促成所有定單的過(guò)程中， 將客戶(hù)看作朋友和看作一般人的區(qū)別了。

因?yàn)槲覀兌加羞@樣的經(jīng)驗(yàn)： 與朋友交談和與一般人交談是具有不同的心理感受， 彼此之間也具有不同的信任度。

人們對(duì)于朋友的信任一般都是很高的， 只有這樣， 你才能夠在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中增大你的勝算。

同樣， 房地產(chǎn)產(chǎn)品（房屋） 作為人們生活中一筆高總價(jià)的大宗買(mǎi)賣(mài)， 房地產(chǎn)銷(xiāo)售所涉及的方方面面的問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜， 所經(jīng)歷的過(guò)程也艱難曲折， 而我們作為陪伴客戶(hù)經(jīng)歷這一過(guò)程的銷(xiāo)售人員是否為客戶(hù)所認(rèn)可， 則是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。

總結(jié)以上的感受， 因此作為一名合格的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是： 1 、 使自己為客戶(hù)所認(rèn)可， 銷(xiāo)售人員的外表形象自然是第一關(guān)我們從事銷(xiāo)售， 實(shí)際上就走上了一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)和人打交道的工作之路。

初次和客戶(hù)見(jiàn)面， 至少應(yīng)該讓客戶(hù)有和我們說(shuō)話(huà)的欲望， 讓他覺(jué)得我們有親和力。

客戶(hù)愿意和我們說(shuō)話(huà)自然主要是因?yàn)楫a(chǎn)品， 但在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可之前， 我們則是樓盤(pán)形象的集中體現(xiàn)， 我們銷(xiāo)售人員的外表是最重要的。

所以說(shuō)， 我們要注意自己的儀表， 做到儀容整潔、干凈， 給人以清爽干練的感覺(jué)。

其實(shí)， 每天適度地打扮自己， 不但可以讓客戶(hù)盡快認(rèn)可自己， 而且于自己的精神狀態(tài)也是一個(gè)提升， 清爽的一天在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中肯定會(huì)信心百倍。

2 、 要讓自己為客戶(hù)所認(rèn)可， 另一方面是注重個(gè)人的修養(yǎng)個(gè)人的修養(yǎng)涵蓋面很廣， 可以是談吐舉止， 可以是興趣愛(ài)好，但我認(rèn)為最起碼的應(yīng)該具有善待每一位來(lái)客的心。

因?yàn)椋?每一位踏進(jìn)售樓處的人各有各的情況， 對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)可能性非常大的顧客， 則應(yīng)在詳盡的介紹下盡最大可能促使其成交； 對(duì)那些潛在希望很小的客戶(hù)， 則提供參考意見(jiàn)， 幫助他挑選其他的樓盤(pán)， 這也并非總是一種利人不利已的行為； 而對(duì)那些專(zhuān)程市調(diào)的同行， 設(shè)身處地接待他們，熱情細(xì)致的介紹交流， 好的口碑也絕對(duì)是我們成功的基石。

3 、 要自己為客戶(hù)所認(rèn)可， 還必須鍛煉個(gè)人的主動(dòng)交際能力房地產(chǎn)銷(xiāo)售是屬于服務(wù)業(yè)范疇， 而服務(wù)的要旨便是主動(dòng)， 不斷的主動(dòng)服務(wù)是我們與客戶(hù)之間最穩(wěn)固的橋梁。

我認(rèn)為， 主動(dòng)與客戶(hù)交談， 主動(dòng)為客戶(hù)答疑解惑是每一個(gè)銷(xiāo)售人員的必需。

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們應(yīng)該可以適應(yīng)各種不同類(lèi)型的人， 也應(yīng)該可以很隨意地進(jìn)入任何一個(gè)話(huà)題： 三、 四十歲的女人喜歡聊聊家常， 例如， 我們可以在與其交流的過(guò)程當(dāng)中可以聊聊菜市場(chǎng)上的大閘蟹多少錢(qián)一斤， 哪家超市的東西最便宜等； 年輕人喜歡看足球、 籃球什么的， 如果我們可以將足球明星如數(shù)家珍， 評(píng)述近期球賽的裁判對(duì)哪一個(gè)點(diǎn)球不合理等事情娓娓道來(lái)的話(huà)， 相信客戶(hù)對(duì)我們的知識(shí)與閱歷大為贊賞， 從而使他們更樂(lè)意和我們進(jìn)一步的交流。

只有這樣， 我們才可能將自己和客戶(hù)拉近距離， 才可能將枯燥專(zhuān)業(yè)的房屋買(mǎi)賣(mài)談判變得更加親和隨意。

但是， 讓客戶(hù)認(rèn)可自己是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步， 我們不應(yīng)該忘記我們是在賣(mài)房子， 讓客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品則是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的第二步。

當(dāng)我們同客戶(hù)建立了朋友般的信任關(guān)系之后， 介紹產(chǎn)品便有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)， 但介紹產(chǎn)品并不是泛泛而談， 它是建立在對(duì)產(chǎn)品的切實(shí)的了解基礎(chǔ)之上的。

對(duì)了解產(chǎn)品的理解有兩個(gè)層次， 第一個(gè)層次相對(duì)狹隘一點(diǎn)， 那是指作為一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該對(duì)自己所賣(mài)樓盤(pán)的基本情況了如指掌。

這是絕大多數(shù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)其銷(xiāo)售人員最普遍、 最基本的要求。

它包括熟知樓盤(pán)的各種格局、 房型、 面積、 房屋朝向、 得房率、 建筑質(zhì)量和施工進(jìn)度， 甚至電表有多少安培、 電梯容量有多少、 速度如何……若是進(jìn)一步要求的話(huà)， 我們銷(xiāo)售人員不但應(yīng)該是一個(gè)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)產(chǎn)品的各種客觀(guān)指標(biāo)了如指掌， 而且更應(yīng)該把自己當(dāng)成這棟大樓的居住者、 這間房屋的主人， 設(shè)身處地地想象客戶(hù)日后的生活起居，想象如何料理日常中的每一件瑣事。

譬如房屋漏水怎么辦

這堵墻可不可以敲

家有老人， 早晨到什么地方去活動(dòng)

小孩上學(xué)， 什么路最近

哪個(gè)學(xué)校質(zhì)量最好

……只有這樣， 面對(duì)客戶(hù)各種各樣的提問(wèn)， 才可能對(duì)答如流， 才可能在每一個(gè)細(xì)微之處使客戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)的信心。

對(duì)了解產(chǎn)品的理解的第二個(gè)層次相對(duì)廣義一些， 它指的是涉及房地產(chǎn)方方面面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

我們都知道， 房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)， 在國(guó)內(nèi)外部分城市已經(jīng)發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)， 它所涉及的相關(guān)行業(yè)最多， 有建筑、 建材、 裝潢、 廣告、 家具、 服務(wù)……它所涉及相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)也最多，有法律、 稅收、 金融、 管理、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)和客戶(hù)心理， 等等。

其實(shí)， 所有的這一切不是全部， 只要是部分的為我們所融會(huì)貫通的話(huà)， 那我們也可以在客戶(hù)面前游刃有余了。

譬如講， 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)是出于投資目的，我們就可以幫他設(shè)計(jì)投資種類(lèi)， 選擇付款方式， 計(jì)算投資回報(bào)率；客戶(hù)購(gòu)房是幾個(gè)人共同出資的， 我們可以幫他解釋法律上可能遇到的問(wèn)題， 相互之間有什么權(quán)利和義務(wù)等等。

當(dāng)我們給客戶(hù)解決的困惑越多， 我們對(duì)客戶(hù)購(gòu)房的把握度就越大， 我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)在不知不覺(jué)中超越別人或者別的項(xiàng)目。

推銷(xiāo)自己， 是讓客戶(hù)覺(jué)得我們很誠(chéng)懇、 很周全， 是一個(gè)值得信賴(lài)的朋友， 是一個(gè)盡心盡職的服務(wù)生； 推銷(xiāo)產(chǎn)品， 是讓客戶(hù)覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)、 敏銳， 是一個(gè)擲地有聲的房地產(chǎn)專(zhuān)家， 是一個(gè)頭腦清晰的理財(cái)顧問(wèn)。

只有這樣客戶(hù)才可能認(rèn)同我們， 我們所說(shuō)的話(huà)對(duì)他或她而言才可能具有影響力。

這一切也是一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員在基本面上的所應(yīng)不斷追尋的標(biāo)準(zhǔn)。

二、 技巧層面的要求上面我所陳述的基本面上的標(biāo)準(zhǔn)， 是說(shuō)我們銷(xiāo)售人員應(yīng)該盡可能的為客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品， 使其在理性的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的認(rèn)同感。

當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們推薦的產(chǎn)品有 70% 的認(rèn)可度的時(shí)候， 作為銷(xiāo)售員的我們， 則可以通過(guò)某些促銷(xiāo)技巧， 力求使客戶(hù)盡快地做出決定。

對(duì)技巧面上的這種要求， 我們也同樣用一句話(huà)來(lái)表示： 幫老朋友做出果斷的選擇。

幫老朋友做出果斷的選擇， 體現(xiàn)在銷(xiāo)售行為中， 便是如何運(yùn)用一些銷(xiāo)售技巧， 縮小客戶(hù)的選擇范圍， 在感性的誘導(dǎo)下， 幫助其迅速地做出最終的選擇。

至于具體的技巧操作， 我可以說(shuō)“八仙過(guò)海， 各顯神通” ，每 個(gè)人都有自己不同的成交技巧。

我們常常聽(tīng)到某某銷(xiāo)售人員非常厲害，他們?cè)鯓拥厥箍蛻?hù)快速下定。

同時(shí)， 不少銷(xiāo)售頂尖的從業(yè)人員都有自己寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

但必須強(qiáng)調(diào)的是， 所謂的“銷(xiāo)售技巧” 應(yīng)該是因人而異的， 知道基本準(zhǔn)則后， 我們都可以依據(jù)自己的特點(diǎn)自由發(fā)揮，而不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“東施效顰” 。

但如何正確看待銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用， 卻是一個(gè)必須認(rèn)真面對(duì)的心結(jié)問(wèn)題， 只有解決好這個(gè)問(wèn)題， 我們才可能有一個(gè)健康的從業(yè)心態(tài)。

1 、 世界上沒(méi)有完美的事物， 任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 通常我們談起房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧時(shí)， 不少客戶(hù)總是有這樣一個(gè)概念： 他好像老是在騙我， 尤其是事后， 當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿(mǎn)意， 這種感覺(jué)就會(huì)愈加深刻。

而我們也常常因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚： 我這樣做究竟是不是對(duì)的呢

我說(shuō)， 正如世界上沒(méi)有完美絕倫的事物一樣， 任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美。

即便有這么一個(gè)樓盤(pán)， 它地點(diǎn)好， 規(guī)劃好，房型好， 得房率又高， 環(huán)境也不錯(cuò)， 總而言之， 當(dāng)什么都好時(shí)， 那么它必然有一點(diǎn)讓人無(wú)法接受， 那就是價(jià)格高， 因?yàn)闆](méi)有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷(xiāo)的情況下低價(jià)傾銷(xiāo)的。

同樣， 世界上也沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)不出去的， 只要它的價(jià)格足夠的低， 與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合， 與客戶(hù)的心理價(jià)位相一致， 它必定有它的市場(chǎng)。

而不少銷(xiāo)售人員往往覺(jué)得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷(xiāo)是不道德的， 當(dāng)產(chǎn)品落伍銷(xiāo)售不暢時(shí)， 使用一些銷(xiāo)售技巧更加覺(jué)得是在“助紂為虐” 。

事后仔細(xì)想來(lái)， 自然， 這是可笑和錯(cuò)誤的想法。

其實(shí)， 任何一個(gè)產(chǎn)品都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格， 它所對(duì)應(yīng)的客戶(hù)， 只要我們?yōu)檫@樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶(hù)， 銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。

如上所說(shuō)， 我們將客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度的底線(xiàn)設(shè)定為“ 70%”。

自然， “ 70%”只不過(guò)是一個(gè)定量的表述， 實(shí)際工作中， 它的尺度可大可小， 每個(gè)人都可以有不同的看法， 但至少絕不應(yīng)該低于 60% 吧。

2 、 滿(mǎn)足了基本條件的兩個(gè)產(chǎn)品， 不可能有十分懸殊的差別銷(xiāo)售時(shí)， 我們還往往碰到這樣的問(wèn)題， 客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有 70% 的認(rèn)可度， 但附近地區(qū)有一個(gè)類(lèi)似的樓盤(pán)讓它猶豫不決， 而且這個(gè)樓盤(pán)在某種程度的確有優(yōu)于我們之處。

此時(shí)， 作為一個(gè)銷(xiāo)售人員該不該運(yùn)用銷(xiāo)售技巧推薦自己的產(chǎn)品

我認(rèn)為， 一般情況下， 銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品是一件自然而然的事。

因?yàn)闈M(mǎn)足了基本條件的兩個(gè)產(chǎn)品，不可能有十分懸殊的差別。

選擇這個(gè)， 選擇那個(gè)， 并沒(méi)有給客戶(hù)帶來(lái)太多的不同。

況且， 有時(shí)候這種差別是因不同角色在主觀(guān)上的理解的不同而造成的。

那么這個(gè)時(shí)候， 自信是第一心理要素

自然， 如果兩個(gè)產(chǎn)品相差很大， 大到足以給客戶(hù)帶來(lái)顯而易見(jiàn)的影響時(shí)， 推薦好的產(chǎn)品則是職業(yè)道德對(duì)我們的基本要求。

在推薦自己產(chǎn)品的同時(shí)， 不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是我們作為一名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員最起碼的職業(yè)操守

從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看， 這將對(duì)我們自己以及我們所服務(wù)的項(xiàng)目都將大有裨益。

3 、 幫老朋友做出果斷的選擇房地產(chǎn)是一件高總價(jià)的產(chǎn)品， 它往往是一個(gè)人、 一個(gè)家庭十幾年甚至幾十年積蓄所得所能購(gòu)買(mǎi)的， 這從我們身邊眾多通過(guò)銀行按揭買(mǎi)房的客戶(hù)絕對(duì)數(shù)量可見(jiàn)一斑。

因此幾乎每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者在決定購(gòu)房以前， 總是有個(gè)猶豫的過(guò)程。

除了個(gè)別沖動(dòng)型的客戶(hù)外， 大部分人都是小心謹(jǐn)慎的。

自然， 比較選擇的過(guò)程是必要的， 但在對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可的情況下再猶豫不決， 則房屋買(mǎi)賣(mài)雙方都是不利的。

因此， 這個(gè)時(shí)候， 銷(xiāo)售的促銷(xiāo)行為不但是可行的而且是必須的， 它是在成功的路上引導(dǎo)客戶(hù)再向前跨出的勝利的一步。

其實(shí)， 房地產(chǎn)的長(zhǎng)期趨勢(shì)總是見(jiàn)漲的。

當(dāng)我們通過(guò)自己的促銷(xiāo)行為讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一套房屋， 只要我所推薦的房屋不是質(zhì)量偽劣的危房簡(jiǎn)屋， 只要我的產(chǎn)品各項(xiàng)手續(xù)完備， 沒(méi)有各種后遺癥的時(shí)候， 那我推薦客戶(hù)買(mǎi)房屋， 總是一件好事。

可能在二三年內(nèi)， 房地產(chǎn)市場(chǎng)或漲或跌， 買(mǎi)房的優(yōu)越性沒(méi)有特別顯現(xiàn)， 但五六年后， 十年或二十年，我會(huì)自信的認(rèn)為： 當(dāng)初買(mǎi)我房子的客戶(hù)肯定會(huì)非常感謝我。

但是我必須特別強(qiáng)調(diào)的是， 對(duì)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用， 始終是建立在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品 70% 的認(rèn)可程度上的， 起碼他已經(jīng)喜歡上我們的產(chǎn)品了。

任何違背客戶(hù)意愿， 隨意玩弄手法的行為必定會(huì)受到懲罰。

同樣， 對(duì)銷(xiāo)售技巧“諱疾忌醫(yī)” ， 甚至認(rèn)為是“洪水猛獸” 的想法也是可笑的。

我們作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員， 不僅應(yīng)該學(xué)會(huì)基本技能， 而且應(yīng)該掌握基本技巧， 只有這樣， 我們才可能成為一個(gè) TOPSALE 。

當(dāng)然， 成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員， 應(yīng)該學(xué)會(huì)反思， 學(xué)會(huì)自我解剖， 在不斷自身專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)， 更多的也要使自己的個(gè)人素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)精神得以快速提升。

房產(chǎn)業(yè)務(wù)員每天的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

【房地產(chǎn)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃一】隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

【第1句】： 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

【第2句】： 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

【第3句】： 鎖定有意向客戶(hù)30家。

【第4句】： 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)三.工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

【第1句】：多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

【第2句】：對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。

挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

【第3句】：在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。

【第4句】：在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

【第5句】：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌

【第6句】：.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

【第7句】：在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

【房地產(chǎn)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃二】經(jīng)過(guò)20XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

【第1句】：加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

【第2句】：熟識(shí)項(xiàng)目銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

【第3句】：樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。

在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。

因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。

了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

最后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。

2013年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。

我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

【房地產(chǎn)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃三】一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2014年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

確保自己在2014年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2014年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2010年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在2014年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合XX年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。

我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。

定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

【房地產(chǎn)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃四】在已過(guò)去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。

這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。

準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

現(xiàn)制定20XX年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

確保自己在20XX年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、 分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。

我將結(jié)合20XX年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。

我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。

定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

【房地產(chǎn)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃五】在度過(guò)了緊張的20XX年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。

我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不說(shuō)是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。

相信隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。

我對(duì)房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!20XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。

因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作。

為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。

這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

【第1句】：年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。

爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

【第2句】： 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

【第3句】：在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

【第4句】：第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對(duì)20XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望2014年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。

相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20XX年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。

展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。

在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20XX年，我一直在期待!

【 計(jì)劃六】一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

【第1句】：加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

【第2句】：熟識(shí)項(xiàng)目 銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

【第3句】：樹(shù)立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。

在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升 銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。

因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。

了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。

房地產(chǎn)跑盤(pán)心得怎么寫(xiě)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個(gè)活地圖，很難想象一個(gè)對(duì)所在城市的東南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，能夠做好業(yè)務(wù)，本貼就如何跑盤(pán)做詳細(xì)講述。

一、跑盤(pán)目的（一）、通過(guò)跑盤(pán)程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為深圳“地理通”、“樓盤(pán)通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀(guān)念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專(zhuān)業(yè)技能。

（二）、通過(guò)跑盤(pán)熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤(pán)情況，以為客戶(hù)提供更詳盡、專(zhuān)業(yè)的士服務(wù)。

（三）、通過(guò)跑盤(pán)程序，使跑盤(pán)人員磨練意志、端正行業(yè)觀(guān)念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

二、跑盤(pán)要求及相關(guān)指引城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

【第1句】：掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征、所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)，區(qū)屬劃分界線(xiàn)參見(jiàn)《××市地圖》。

隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱(chēng)謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

【第2句】：實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換、地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履希咳张鼙P(pán)前要先畫(huà)出計(jì)劃跑盤(pán)的地圖；在實(shí)際跑盤(pán)過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

【第3句】：熟悉社區(qū)或樓盤(pán)配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

【第4句】：熟知交通路線(xiàn)及具體公交站點(diǎn)、中小巴車(chē)次，找到公交站點(diǎn)的位

感悟人生的經(jīng)典名言

感悟人生的經(jīng)典句子 

【第1句】：朋友，我愿背起你所有的痛，只要你輕松；我愿和世界挑戰(zhàn)，只要你自由自在。

【第2句】：生命無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只是一種選擇。

【第3句】：只要用力呼吸，就能看到奇跡一個(gè)人的快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械亩啵且驗(yàn)樗?jì)較的。

【第4句】：不管跟誰(shuí)，朋友或陌生人，你必須學(xué)會(huì)，即使傷心，也要微笑。

如果能夠用享受寂寞的態(tài)度來(lái)考慮事情，在寂寞的沉淀中反省自己的人生，真實(shí)的面對(duì)自己，就可以在生活中找到更廣闊的天空，包括對(duì)理想的堅(jiān)持，對(duì)生命的熱愛(ài)，和一些生活的感悟

生活的視野主要是隨著心胸的開(kāi)闊而變得寬廣的。

【第5句】：生活看似簡(jiǎn)單，生活起來(lái)卻是這么的難。

戀愛(ài)本來(lái)便是去體味人生，肯定存在的意義，在獨(dú)特的對(duì)方身上所投射的獨(dú)特欲望，看清楚自己的限制、弱點(diǎn)和人性真面目，從中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，體驗(yàn)來(lái)訪(fǎng)此生的意義，也從付出的過(guò)程中，學(xué)習(xí)自我進(jìn)步和感恩。

【第6句】：喜歡煙花但不敢看煙花綻放，因?yàn)槲仪宄罘比A也是最悲涼。

【第7句】：忘記過(guò)去的錯(cuò)誤，一切重新開(kāi)始，今天是爭(zhēng)取機(jī)遇的日子。

【第8句】：忽然之間，大家都變成了思考者。

生活是讓人尖刻的東西。

【第9句】：眼淚終究流不成海洋，人總要不斷成長(zhǎng)。

【第10句】：有時(shí)候，你感覺(jué)很累，是因?yàn)橄氲锰唷?/p>

多心的人活得辛苦，因?yàn)樘菀妆粍e人的情緒所左右。

多心的人總是胡思亂想，結(jié)果困在一團(tuán)亂麻般的情緒中。

心簡(jiǎn)單，世界就簡(jiǎn)單，幸福才會(huì)生長(zhǎng)；心自由，生活就自由，到哪都有快樂(lè)。

有時(shí)候，與其多心，不如少根筋。

沒(méi)心沒(méi)肺，才能活著不累

【第11句】：縱然當(dāng)你身離去，我也會(huì)在你身