給親人開單后的感想

法不阿貴，繩不撓曲。

我們的干警要把法治精神當作主心骨，做知法、懂法、守法、護法的執(zhí)法者，站穩(wěn)腳跟，挺直脊梁。

執(zhí)法不嚴、司法不公，一個重要原因是少數(shù)干警缺乏應有的職業(yè)良知。

許多案件，不需要多少法律專業(yè)知識，憑良知就能明斷是非，但一些案件的處理就偏偏弄得是非界限很不清楚。

各行各業(yè)都要有自己的職業(yè)良知，心中一點職業(yè)良知都沒有，甚至連做人的良知都沒有，那怎么可能做好工作呢

政法機關的職業(yè)良知，最重要的就是執(zhí)法為民。

面對重大政治考驗，必須旗幟鮮明、挺身而出，絕不能當“騎墻派”；同時，他也引用了（《韓非子》——有度第六）中的一句“法不阿貴，繩不撓曲。

”可以說對中國政法隊伍提了很多的問題，并且也希望政法能夠在公開公正的執(zhí)行中，方才贏得民眾的擁戴，但事實上，并非如此，要知道，在中國官場，官員最喜歡的便是“上有政策，下有對策”，他喜歡自作聰明，喜歡曲解中央意思，自成一派，久而久之便成了玩疾，為禍一方。

幫我寫一片關于保險的心得體會

以前我不知道什么是保險，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關系了。

經(jīng)過短短幾天的培訓，我才發(fā)覺，保險，對于我們的生活死多麼重要

對于國家、社會、老百姓，都是息息相關的。

保險的原理，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢，集中的到保險公司，通過保險公司的運作，用于支援國家建設、企業(yè)發(fā)展，推動國民經(jīng)濟資金領域的快速健康發(fā)展，最終造福于民

當參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生

簡單的說，保險就是：人人為我，我為人人

保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè)

加盟到保險行業(yè)，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路

我要勤奮、學習、努力、堅持

直到成功

離開工作單位感言100字左右精選

其實辭職信沒有固定的寫法，因為辭職各有各的原因。

但您不妨按照以下思路寫，或許比較恰當和容易:第一段:寫出辭職的心理（當然不一定是真的），你可以寫一些客套的句子。

例如:經(jīng)過多方面的考慮，我打算辭掉目前所從事的職位 ，或者:因家中變故，我打算申請辭去我現(xiàn)在的工作。

因此整個第一段可以這么寫:尊敬的人力資源經(jīng)理:您好，經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定辭去我目前在公司所擔任的職位，我知道這對于您來說，是非常難以作決定的事情。

第二段:說明您自己考慮的辭職的時間（盡管您提出辭職經(jīng)公司同意后，公司的人力資源部將按照固定的離職日程辦理離職手續(xù)，但這樣說并不是畫蛇添足，大多數(shù)情況下，你都能夠爭取到提早離開的時間）。

例如:我考慮在此辭呈遞交之后的2—4周內離開公司，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助您對新人進行入職培訓，使他盡快熟悉工作。

另外，如果您覺得我在某個時間段內離職比較適合，不妨給我個建議或盡早告知我。

第三段:說明您在這個公司里的經(jīng)驗積累，盡可能地去贊揚公司對您的栽培（不論您有多么大的委屈和氣憤，都不應該在辭職信里表露）。

例如: 我非常重視我在“ 公司”內的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過“ 公司”的一員，我確信我在“ 公司”里的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。

銷售心得怎么寫

從轉為銷售開始，就一直想寫一篇關于銷售規(guī)律的文章，可是每當自己要動筆的時候就能夠深切的體會到自己的不足，總是感覺銷售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所說的那樣，沒法判斷每個銷售是否優(yōu)秀，關鍵看的是你的性格是否和客戶的性格合得來，再不好的銷售也會遇到自己脾氣相近的人。

做為銷售，在拜訪用戶之前首先需要做好充分的準備工作，其中包括你此次拜訪的原因，想要達到的目的，用戶有可能提到的問題，最好能夠找到和首次拜訪的用戶比較熟的人做個引薦，可以起到迅速的博取用戶信任的目的，那么，我們應該如何來做開場白呢

當你已經(jīng)明確了拜訪的目的后，不如這樣開始我們的拜訪第一步：“我聽XX說這里準備上馬XX系統(tǒng)，今天來也是想知道您對該項目的要求和具體的想法

”以此開放性問題打開初次接觸的局面，一來可以讓用戶暢所欲言，不受限制的說所有與本次項目相關的任何事情，二來可以讓自己有時間根據(jù)用戶的語言中找到用戶的關注點，就此將問題深入的開展下去，讓用戶了解到他想知道的事情，提起用戶的興趣，往往用戶還可以按照該思路自己提出一些問題，讓銷售經(jīng)理來回答。

在打開用戶的話題后，要對用戶進行誠摯的感謝和贊揚，然后需要向用戶提出問題，讓用戶在不知不覺中說出他感到不穩(wěn)妥和擔心的地方，記住，把說的時間更多的留給用戶，自己少說話，少發(fā)表自己的評論，多聽少說，讓客戶暢所欲言就是對用戶最大的尊重。

與用戶不知不覺的談話中，就會讓用戶開始想了解你，想了解你的公司，此時，就不應該再保持沉默了，要開始根據(jù)之前用戶向你說的話中找的關鍵點開始有策略的介紹自己或自己的公司，比如之前用戶比較擔心你們公司的后續(xù)服務，那么這個時候就可以開始在介紹自己公司的時候向客戶說公司的工程師大約有多少人，分成若干個不同的部門，每個部門有不同的分工，這樣就可以打消用戶的顧慮，當然，我們提到自己公司的強大的目的是為了讓用戶感覺將項目交給我們公司是讓他能夠放心的，但是這么提的負面影響是容易讓用戶覺得大公司是不是價格偏高，這樣就需要我們銷售經(jīng)理在恰當?shù)臅r候轉換思路，需要一針見血的指明“公司的大不代表價格高，同時價格低也不代表這件事情就不會不好好做的，”這樣才能做到“想用戶所想”，讓用戶從一開始就能夠接受你，而將用戶的顧慮減到最低，方便下步工作的開展。

同時，做為一名合格的銷售經(jīng)理，一定且必須精通業(yè)務知識，因為他所面對的用戶往往都是在某個領域里浸染多年的“老油條”，如果銷售經(jīng)理的業(yè)務能力不夠深厚，就不會引起用戶的重視，從而也就不會讓用戶托信于你，這樣，對一個銷售經(jīng)理的要求不光是簡單的理解業(yè)務，還需要精通業(yè)務知識，了解業(yè)務相關的政策法規(guī)，筆者一直在做社保行業(yè)的銷售，這一兩年只要有時間就會翻看勞動部的網(wǎng)站，及時的從上面了解最新的法規(guī)和文件，和用戶溝通的時候往往經(jīng)常提及“像XX政策規(guī)定，市級醫(yī)保（就業(yè)局）應該按照XX來開展工作，需要做到XX”往往會收到不錯的效果。

其實，做為一名銷售經(jīng)理，你經(jīng)常會遇到各種不同的情況，那么我們也是沒有什么可以遵循的辦法來一蹴而蹴的，但是我們還有一個原則可以做為行為的準則，我認為那就是最簡單的做“人”的道理，俗話說“先做人，再做事”就是這么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。

筆者認為，和用戶合作，要秉承1+1>2的原則。

為什么用戶要用你的解決方案，為什么相信你的建議，那是因為用戶認為你給他提供的建議能夠給他帶來效果或轉機，究竟是什么樣的轉機和效果，對于不同的用戶有不同的含義，同樣，對于做為銷售經(jīng)理的你代表的是一個公司，也同樣要從這個項目中得到收益，只有秉著這個思路，才能做下讓大家都會滿意的項目。

以上這些，可以說是和比較高位置的人（比如局長）的接觸方式，而更多的時候我們需要的是和那些實際執(zhí)行的人搞好關系，這樣又需要我們來按照另外的方式對待這類的客戶，首先，由于這些人（往往是信息中心主任）平時只作本職工作，接觸大項目的機會不是很多，也就不會受到官場和商場的太多浸染，所以，和這些人接觸，重在一個“和”字，即“人和”，其實我們和這類客戶更多的要保持一種朋友的關系，讓他們意識到，項目做成做不成無所謂，關鍵的是交了你這樣的一個朋友，這樣我們要求銷售經(jīng)理要以不同的心態(tài)面對不同的客戶，如果這個客戶是個比較憨厚的人，我們就要對他稍顯“直”一點也無所謂，可以和他說些業(yè)內自己感覺不平的事情，可以和他少談些技術，多嘮些家常，像自己的好朋友那樣，平時多聯(lián)系聯(lián)系，可以開開玩笑，說些無關痛癢的“損話”，這樣反倒容易讓客戶覺得你是在真心對待他，如果對那些“學究”一些的客戶，莫不如多和他們一起研究研究什么具體的技術問題，在恰當?shù)臅r候需要反駁這樣的客戶，讓他感覺，不會因為他是你的客戶，你就需要什么都順著他來，讓他意識到你是和他一樣對技術可以“吹毛求疵”的人，這樣也可以快速的接近他。

其實，無論是什么樣的用戶，他們在沒有具體項目的情況下都是可以和你成為朋友的，那么我們就不要因為有了什么什么項目，就好像要取得他的信任那樣去接近他，要讓他覺得你很實在，最好能夠做到，讓他感覺到你要比他“傻”，這也是一個不錯的方法。

目前筆者在一家國內較大的解決方案提供商任社保行業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對于銷售的理解也僅僅是筆者個人的觀點，關鍵是希望能夠和大家起到交流的目的。

早上開晨會說些什么勵志正能量的語句

【第3句】：鍛煉自己即刻行動的能力。

充分利用對現(xiàn)時的認知力。

不要沉浸在過去，也不要耽溺于未來，要著眼于今天。

當然要有夢想、籌劃和制訂創(chuàng)造目標的時間。

不過，這一切就緒后，一定要學會腳踏實地、注重眼前的行動。

要把整個生命凝聚在此時此刻。

（立足現(xiàn)在）

【第4句】：真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去實現(xiàn)自我，喊出自己的聲音，走出屬于自己的道路。

【第5句】：生活不是單行線，此路不通趕緊拐彎。

【第6句】：在終點向你招手，努力吧用你堅韌不拔的毅志，去迎接終點的鮮花與掌聲，相信成功屬于你。

【第7句】：我們要懷有一種健康而活潑的心情，善待自己的生命

要用自己的熱情去呵護，去澆灌自己的生命

要用堅強的信念告慰自己，即使生活的道路困難重重，也要微笑面對，從容走過。

【第8句】：不要急著讓生活給予你所有的答案，有時候，你要拿出耐心等等。

【第9句】：抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

【第10句】：靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

【第11句】：不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。

【第12句】：左手握著幸福，右手握著回憶，花開不敗……

【第13句】：任何的限制，都是從自己的內心開始的。

【第14句】：要成功，就要時時懷著得意淡然、失意坦然的樂觀態(tài)度，笑對自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭取成功

【第15句】：假如，從來沒有開始，你怎么知道自己會不會很愛那個人呢

其實，很愛很愛的感覺，

【第16句】：每個人的青春里都有一條彎路，誰也沒法替誰走完，但未來總還在。

【第17句】：對于攀登者來說，失掉往昔的足跡并不可惜，迷失了繼續(xù)前時的方向卻很危險。

【第18句】：多數(shù)人認為，一旦到達某個目標，人們就會感到身心舒暢。

但問題是你可能永遠達不到目標。

把愉悅建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪自我創(chuàng)造愉悅的權力。

【第19句】：記住該記住的，忘記該忘記的，改變能改變的，接受不能改變的。

【第20句】：生命，就像一場永無休止的苦役，不要懼怕和拒絕困苦，超越困苦，就是生活的強者。

任何經(jīng)歷都是一種累積，累積的越多，人就越成熟；經(jīng)歷的越多，生命就越有厚度。

【第21句】：塑造自我的關鍵是甘做小事，但必須即刻就做。

塑造自我不能一蹴而就，而是一個循序漸進的過程。

這兒做一點，那兒改一下，將使你的一天（也就是你的一生）有滋有味。

今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。

（一生的縮影）

【第22句】：生命中，好多的事是這樣，生活中，好多的情是這樣，沒有理由，也無需理由，愛就是愛，喜歡就是喜歡，沒有結果，也無須結果，心甘情愿，無怨無悔。

一般新手做房產(chǎn)中介一般多久能開單?或者談談你開單的時間.

是你們給我了信心；是你們給我了前進的動力；還是你們讓我對未來充滿憧憬。

謝謝你們一路陪我

你們的支持和依賴就是我們最大的動力。