二手房成交后心得100字怎么寫

敘述看房歷程，50字，成交感言50字，我這么隨便一說就十幾個(gè)字了，100個(gè)字很好寫，幾句話的事

我是二手房行業(yè)的一個(gè)培訓(xùn)人員，在做課程設(shè)計(jì)的時(shí)候有點(diǎn)壓力，不知該如何去做好。

把自己當(dāng)成經(jīng)紀(jì)人，把整個(gè)二手房交易流程設(shè)想自己做一遍，記錄，然后在每一個(gè)環(huán)節(jié)再加上自己的感想，技巧與激勵(lì)工作人員的段子就差不多了，你既然能做二手房培訓(xùn)，您的二手房經(jīng)驗(yàn)肯定很豐富的，相信您沒問題的

二手房中介聽后感急要

門店作為這個(gè)信息、談判、成交經(jīng)營場所，那么門店經(jīng)營管理的好壞是非常重要的想經(jīng)營好中介門店，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

【第1句】：人才是核心競爭力，選對人就成功了一大半在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作。

在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判能力，在法務(wù)代書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀(jì)人的熱情與專業(yè)性。

每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞作。

所以門店在如何選人上要下點(diǎn)功夫。

【第2句】：店長決定輸贏，店長為店的靈魂一個(gè)店長不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是優(yōu)秀的管理者。

一個(gè)優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出色的管理能力，只有這樣他才會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。

作為公司承上啟下的管理階層，店長還要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。

店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時(shí)激勵(lì)員工，能夠妥善處理各種事件，能預(yù)防及排除各項(xiàng)紛爭。

【第3句】：建立良好的門店文化員工工作開心與否，與良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。

在員工之間是否設(shè)立正氣，同事之間、客戶之間是否講究誠信等，都對工作開展有著重要的影響，只有在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房產(chǎn)交易才能進(jìn)行。

【第4句】：教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個(gè)學(xué)?？梢蕴峁┈F(xiàn)成的對口人才。

目前有很多企業(yè)因?yàn)槿瞬诺钠款i，影響到了企業(yè)的擴(kuò)張速度。

所以作為一個(gè)優(yōu)秀的門店，應(yīng)該給所有的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個(gè)具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。

【第5句】：有效激勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)制度及晉升制度合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度對業(yè)績的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的，目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎(jiǎng)金發(fā)放形式：第一種高薪低獎(jiǎng)；第二種低薪高獎(jiǎng)；第三種無薪高獎(jiǎng)。

以上三種發(fā)放方式各有千秋，具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實(shí)際出發(fā)。

此外，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道，制定合理的發(fā)展生涯發(fā)展規(guī)劃也是非常重要的。

【第6句】：明確的工作目標(biāo)，理順工作流程作為店面日常管理，一個(gè)最重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實(shí)施。

可以讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，一般可按如下考核：（1）日工作量：陌生拜訪、派報(bào)量、回報(bào)、電話量、帶看等內(nèi)容；（2）周工作量：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價(jià)格變更等工作事項(xiàng)；（3）月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。

店面管理一般應(yīng)具有以下工作流程：（1）每日工作流程：早會計(jì)劃、中午督導(dǎo)、晚會審查、做到今日事今日畢。

（2）每周工作流程：一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進(jìn)度，包括本周的帶看次數(shù)、派報(bào)量、電話量、回報(bào)記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問題并列出下周的工作計(jì)劃。

（3）每月工作進(jìn)度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點(diǎn)房源、下月重要客戶。

對于本月工作回顧找出不足之處，對績優(yōu)人員表揚(yáng)，這樣對其他員工可以起到示范作用，同時(shí)列出下月的工作計(jì)劃、重要客戶等。

作為一名房產(chǎn)銷售的新人，應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握哪些知識求解

我剛做的只要有不懂問人，別怕丑任何人這樣過來的，專業(yè)知是靠自己慢慢累積。

和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。

我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你

知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)

要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。

還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成

（其實(shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對比才更有說服力。

客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。

第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對時(shí)間，想好說辭再打。

我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會選他。

所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。

（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的

要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。

沒信心就不會下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。

對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會。

我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。

那么下次才能更好的把握對方

要多學(xué)習(xí)哦

其實(shí)如何做好一個(gè)二手房銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。

不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）

從事房產(chǎn)工作的心得和體會是什么

從事房產(chǎn)工作的心得和體會有以下幾點(diǎn)：

【第1句】：顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物。

“堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。

有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。

工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過去了，但堅(jiān)持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。

【第2句】：抓住時(shí)機(jī) 做銷售這個(gè)行業(yè)會對“機(jī)不可失時(shí)不再來”古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀判斷過于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

【第3句】：做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個(gè)人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

【第4句】：對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。

因此自從我進(jìn)入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。

無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?/p>

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

大潤發(fā)面點(diǎn)二手培訓(xùn)心得怎么寫

一年的長期專業(yè)，也有半年、幾個(gè)月甚至幾天的短期專業(yè)，都是有的

一般開店的話，學(xué)個(gè)半年就可以了，建議選擇專業(yè)有品牌知名度的學(xué)校去了解，教學(xué)效果會有保障些，此外品牌學(xué)校在創(chuàng)業(yè)幫扶方面的體系會更成熟些

請問公司獲得區(qū)域銷售第一名，怎么寫5分鐘的獲獎(jiǎng)感言，急急，謝謝

各位領(lǐng)導(dǎo)，各事大家好： 今天榮幸獲取區(qū)銷售第一名，這個(gè)成多的是來自領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育，在公司二年多來，來自同事們的熱情，同事們的幫助深深的感動了我，也是我工作的動力。

這也僅僅是個(gè)開始，我想在會有更多的奇跡。

公司就是為一些有夢想的人提供平臺，我在公司感覺更多的像個(gè)家庭一樣，才使我能夠放開思想，實(shí)事求是的解決，有計(jì)劃有目的的去開拓市場，去搶占先機(jī)。

我想在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實(shí)現(xiàn)，我們個(gè)人的夢想也一定能實(shí)現(xiàn)。

最后再一次謝謝大家

我想我會為公司的明天而更加努力。