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公司舉辦的內(nèi)購會成功感言

08-21 文案句子 投稿:傾訴林

店長工作感言怎么寫

以下是我個(gè)人的意見:1 首先寫寫自己干這份工作以前和近期的感受的不同。

2 自己當(dāng)?shù)觊L還要做那些,怎樣和員工搞好關(guān)系。

3 在以后的工作中怎樣提高業(yè)績。

4 對以后店的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃。

如何為部隊(duì)老干部做好服務(wù)保障工作

堅(jiān)持以人為本,不斷強(qiáng)化中心的職能作用,扎實(shí)做好以組織開展活動為重點(diǎn)的軍隊(duì)服務(wù)保障工作,切實(shí)為軍休干部解難題,辦實(shí)事,解除軍休干部的后顧之憂,使他們、老有所教、、老有所樂。

許多軍休老同志感慨地說:現(xiàn)在的活動越來越多,身體越來越好,人也越來越年輕啦。

  一、堅(jiān)持服務(wù)宗旨不動搖,不斷規(guī)范服務(wù)行為  中心在點(diǎn)多面廣、工作人員少、服務(wù)管理難度大的情況下,不斷強(qiáng)化服務(wù)觀念,把全心全意為軍休干部服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù),拓寬工作思路,努力把中心建成軍休干部之家,為老干部工作生活提供周到的服務(wù)保障。

  一是為軍休干部建立檔案資料。

全面調(diào)查了解軍休干部的基本情況,把他們的主要經(jīng)歷、家庭狀況、健康狀況、愛好特長、個(gè)人需求等情況登記造冊,輸入電腦存檔。

中心把軍休干部的服務(wù)需求作為工作重點(diǎn),擺在重要位置,中心工作人員努力熟悉了解每一個(gè)軍休干部的情況,使服務(wù)工作更有針對性。

  二是設(shè)立軍休干部服務(wù)聯(lián)系卡。

將中心的職能任務(wù)、聯(lián)系電話、服務(wù)項(xiàng)目、擬開展的活動內(nèi)容和形式等印制成聯(lián)系卡。

征求軍休干部對年度工作安排的意見,對開展文體活動有什么要求,中心把軍休干部反饋的信息匯總后進(jìn)行綜合分析,及時(shí)調(diào)整工作思路和服務(wù)方向,真正做到想軍休干部所想,辦軍休干部所需。

  三是堅(jiān)持經(jīng)常走訪制度。

在堅(jiān)持重大節(jié)日走訪、慰問老干部的同時(shí),中心把軍休干部的冷暖、需求當(dāng)成大事抓緊抓實(shí)。

為更及時(shí)、跟個(gè)準(zhǔn)確了解掌握軍休干部的需求,中心工作人員每月通過電話、走訪等形式與各所軍休所保持聯(lián)系,及時(shí)了解、掌握軍休干部的思想動態(tài)和服務(wù)要求,共同研究服務(wù)工作。

配合各召開老干部座談會,了解他們的生活、身體狀況和對中心開展工作的意見和建議。

  二、從軍休干部最需要的事情著手,為軍休干部提供親情化、全方位的服務(wù)  中心堅(jiān)持把“以人為本”的理念貫穿服務(wù)工作的全過程,堅(jiān)持把事關(guān)軍休干部切身利益的服務(wù)需求作為第一信號,拓寬服務(wù)內(nèi)容,創(chuàng)新工作方式,較好解決了老干部的后顧之憂。

  一是圍繞“”,積極解決軍休干部的后顧之憂。

近年來,一些軍休干部處于對中心的信任,經(jīng)常向中心咨詢有關(guān)政策待遇問題,中心從不推委,立足服務(wù)前移、服務(wù)延伸,在向市安置辦公室積極反映的同時(shí),主動配合做好解釋說明工作。

中心還與共商建設(shè)軍休干部文化室、活動室,為軍休干部訂閱有關(guān)文件和報(bào)刊雜志,使他們享受應(yīng)有的政治待遇。

軍休干部大多年紀(jì)偏大,行動不便,健康狀況普遍不好,為方便軍休干部軍休干部就醫(yī),中心在各干休所落實(shí)軍休干部醫(yī)療制度的同時(shí),與一家民辦醫(yī)院簽定協(xié)議,將市區(qū)的四個(gè)軍休所作為定點(diǎn)服務(wù)單位,每年為軍休干部進(jìn)行一次全面的身體檢查,每季度上門巡診,隨時(shí)應(yīng)軍休干部預(yù)約提供上門醫(yī)療服務(wù)。

該醫(yī)院還為軍休干部建立了個(gè)人健康檔案,使軍休干部的就醫(yī)更加方便、及時(shí)和準(zhǔn)確,保證了軍休干部老有所醫(yī),受到了他們的普遍歡迎。

針對軍休干部年齡偏大,家用電器知識缺乏,生活多有不便的情況,中心積極組織開展“家電維修進(jìn)社區(qū),真情服務(wù)軍休干”活動,與“星級服務(wù)中心”簽定協(xié)議,將市區(qū)的四個(gè)軍休所作為定點(diǎn)服務(wù)單位,重大節(jié)假日前往干休所上門服務(wù),平時(shí)隨時(shí)到老干部家中免費(fèi)維修家用電器,并為老干部講解家用電器安全使用方法,給軍休干部的生活帶來很大便利。

這項(xiàng)活動在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)備向各縣(市)干休所延伸,使更多的軍休干部受益。

  二是圍繞“”,積極為軍休干部發(fā)揮余熱搭建平臺。

軍休干部接受黨的教育幾十年,思想覺悟高,綜合素質(zhì)好,能力強(qiáng),中心配合市安置辦公室、各干休所積極引導(dǎo)他們關(guān)心國家大事,參與所務(wù)管理。

去年6月組織了有300余名軍休干部參加的形勢報(bào)告會,邀請有關(guān)專家宣講國內(nèi)、,開闊了軍休干部的政治視野,增強(qiáng)了他們的政治責(zé)任感和民族自尊感。

軍休干部閱歷豐富,歷史光榮,是進(jìn)行愛國主義教育的活教材。

中心配合干休所先后與多家駐軍和中小學(xué)校建立了掛鉤聯(lián)系,鼓勵(lì)軍休干部發(fā)揮余熱,深入部隊(duì)官兵和學(xué)校師生中宣講,進(jìn)行愛國主義教育,受到了社會各界的高度評價(jià)。

  三是圍繞“老有所樂”,積極組織軍休干部開展健康有益的文體活動。

為了陶冶軍休干部的生活情操,豐富他們的精神文化生活,使他們在老有所樂中,,中心把開展健康有益、豐富多彩的文化體育活動當(dāng)策劃能夠服務(wù)保障工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,配合各干休所充分發(fā)揮好文化室、活動室的作用,針對老干部特點(diǎn),積極動員軍休干部參加的學(xué)習(xí),參與社會活動、開展書評影評、撰寫回憶錄等,同時(shí)組織開展了健康有益的文體活動。

去年以來,中心配合市安置辦公室、各干休所組織了數(shù)次軍休干部釣魚比賽,市區(qū)4個(gè)干休所120余名軍休干部踴躍報(bào)名參加,在今年全省組織的軍休干部釣魚比賽中,徐州市軍休干部代表隊(duì)奪得了團(tuán)體總分第一名。

中心還把釣魚比賽現(xiàn)場進(jìn)行錄相,刻錄成光盤,發(fā)到軍休干部手中,深受他們的喜愛。

結(jié)合慶祝國慶55周年,舉辦了全市軍休干部書法、繪畫、攝影作品展覽,活動期間專門邀請徐州市書法美術(shù)界知名畫家擔(dān)任評委,現(xiàn)場揮毫潑墨,對軍休干部的參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評,參展的140余幅作品集思想性與藝術(shù)性于一體,展示了新時(shí)期軍休干部解放思想、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、求實(shí)創(chuàng)新的時(shí)代風(fēng)采,受到徐州市各新聞媒體的廣泛關(guān)注。

為增強(qiáng)軍休干部的身體素質(zhì),豐富軍休干部的生活,今年六月,中心配合市安置辦公室舉辦了全市第四屆軍休干部健身運(yùn)動會,比賽根據(jù)軍休干部年齡偏大,行動不便的特點(diǎn),設(shè)置了氣球接力、射擊、撲克牌、保齡球、乒乓球、釣魚、中國象棋等比賽項(xiàng)目,運(yùn)動會集娛樂與競技于一體,共有90余名軍休干部參加體育代表隊(duì),他們發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、友誼、協(xié)作的精神,互相支持,互相鼓勵(lì),現(xiàn)場氣氛活躍,其樂融融,展現(xiàn)了老有所樂的動人場景。

  三、打造一支高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍,開展軍休干部服務(wù)管理工作的新局面  軍隊(duì)離退休干部是黨和國家的寶貴財(cái)富,保障好他們的晚年生活,是中心光榮的責(zé)任。

中心堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象,努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。

  一是建好服務(wù)工作隊(duì)伍。

政治思想好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、服務(wù)意識強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)是對老干部工作從業(yè)人員的基本要求。

中心重視自身隊(duì)伍建設(shè),著力在強(qiáng)化服務(wù)意識、增強(qiáng)責(zé)任心、提高綜合素質(zhì)和工作效率上下功夫。

同時(shí),配合安置辦公室、干休所,通過以會帶訓(xùn)、座談討論、經(jīng)驗(yàn)交流、集中培訓(xùn)等方式提高軍休工作人員的實(shí)際工作能力,取得了比較明顯的效果。

為適應(yīng)軍休工作信息化和干休所現(xiàn)代化辦公的需要,中心與徐州奧博計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心建立聯(lián)系,分批對市區(qū)四個(gè)干休所的工作人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)辦公自動化培訓(xùn),有效提高了服務(wù)工作效率。

  二是完善服務(wù)工作制度。

行之有效的工作制度是做好軍休服務(wù)工作的重要保障。

中心自成立以來,堅(jiān)持依靠制度和計(jì)劃為軍休干部安排豐富多彩的活動,確保他們兩個(gè)待遇的落實(shí)。

中心每年初在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,指定出全年工作計(jì)劃和活動安排,多方面聽取意見,每月按照計(jì)劃逐項(xiàng)落實(shí)好服務(wù)工作內(nèi)容,每季度小結(jié)組織開展活動的情況,查找問題和不足,半年、年終總結(jié)回顧工作,積累經(jīng)驗(yàn),謀劃新一階段工作,做到周有工作碰頭,月有工作檢查,季有小結(jié)匯總,有效促進(jìn)了軍休干部活動中心各項(xiàng)工作的落實(shí)。

  三是擴(kuò)展服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)。

新形勢下軍隊(duì)離退休干部工作面臨著許多新情況、新問題,對中心組織開展工作和活動提出了新的更高要求。

為適應(yīng)新的形勢任務(wù)要求,中心堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,與時(shí)俱進(jìn),求真務(wù)實(shí),更新思想觀念,改革服務(wù)工作方式,擴(kuò)展服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò),充實(shí)服務(wù)工作內(nèi)容,使軍休干部活動中心由單純地組織活動向全方位提供服務(wù)轉(zhuǎn)變,提高了服務(wù)工作質(zhì)量。

中心還積極與駐軍、學(xué)校、社區(qū)、街道、醫(yī)院、派出所等相關(guān)單位和部門建立雙向互動聯(lián)系,形成了軍休干部為主體各干休所為依托、軍休干部活動中心搭建平臺、社會單位廣泛參與的軍休服務(wù)工作機(jī)制,組織軍休干部宣講革命傳統(tǒng),發(fā)揮余熱;同時(shí),動員社會單位和組織關(guān)心軍休干部服務(wù)工作,熱情為軍休干部送溫暖、獻(xiàn)愛心,最大限度地解除軍休干部的后顧之憂,為軍休干部提供連好的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確保軍休干部服務(wù)管理工作健康有序地向前發(fā)展。

怎樣開一場別開生面的營銷會議?

1,首先準(zhǔn)備一個(gè)吸引人眼球的主題2,然后準(zhǔn)備一些有意思卻很明確會議主題的表演3,用權(quán)威和最基層的人做一個(gè)資料比較突出主題核心內(nèi)容4,掃微信關(guān)注送會議主題的相關(guān)產(chǎn)品體驗(yàn)5,總結(jié)分析主題內(nèi)容的發(fā)展前景6,致辭感言結(jié)束會議

校慶50周年活動策劃,宣傳部策劃

第一章 五十周年校慶活動的整體思想宗旨:回望本校、挖掘文化、展示成就、加強(qiáng)合作、提升人氣、鑄造品牌目的:◇通過本次校慶活動,鑄造一個(gè)文化深厚、品質(zhì)優(yōu)良、特色鮮明的本校品牌形象,擴(kuò)大本校在社會的影響力,提升社會的認(rèn)知與美譽(yù)度。

◇通過本次活動的規(guī)模效應(yīng),建設(shè)一個(gè)生命靈動、關(guān)系和諧、人氣升騰、榮校報(bào)國的本校精神家園。

◇以本次活動為契機(jī),完善校園網(wǎng)站,編撰校園的校史、開辦校慶報(bào)等信息、宣傳、交流平臺。

◇通過本次活動的開展,增強(qiáng)全體師生共同參與性。

彼此關(guān)注、支持,營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍,并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

原則:隆重?zé)崃?、簡樸?wù)實(shí)、重視過程、把握細(xì)節(jié)、師生共參、辦出特色策劃構(gòu)思:一、通過對本校資料的整理與其他渠道獲得的信息互補(bǔ),進(jìn)行研究,深入了解本校。

挖掘活動可利用信息資源,重點(diǎn)突出,完美展示本校。

二、針對本次50周年校慶活動,結(jié)合本校的具體情況,制訂具有鮮明性與完整性,并具有延伸力的可行性系列方案。

三、在活動中著重體現(xiàn)“光輝的歲月”“非凡的現(xiàn)在…‘真摯的情感”的人文主題,以“情感”為凝聚,形成強(qiáng)烈的氛圍統(tǒng)一。

四、在活動中,改變舊模式,采取“創(chuàng)新性”手法,使全校師生共同關(guān)注,共同參與。

第二章:校慶活動具體策劃方案與構(gòu)思一、啟動期啟動期內(nèi)的活動意義:主要是通過廣大在校師生的共同參與,營造出校慶的氛圍。

并通過參與的形式,表達(dá)出對校園的熱愛與對本次活動的重視。

為日后的工作進(jìn)行鋪墊。

時(shí)間:2006年5月~7月1.成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

2.研究確定校慶日和校慶范圍及名稱。

3.啟動校慶活動經(jīng)費(fèi)籌集工作。

4.針對“本校成立50年”,面向校園開展校慶標(biāo)志和校慶禮品的征集活動。

開辟 全校師生的參與途徑,增加全體師生的關(guān)注度。

5.“我愛我?!睘樵掝}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動,加強(qiáng)本此活動在學(xué)生中的情感共鳴。

6.以“校慶——師生總動員”為宗旨,舉辦“慶校慶”黑板報(bào)比賽描繪出自己眼中的校慶。

7.以“吾愛吾師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。

依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

二、推進(jìn)期推進(jìn)期間的活動意義:對學(xué)校發(fā)展取得的成就進(jìn)行一個(gè)總結(jié)性的回顧,通過教師的名譽(yù)和學(xué)子的成績體現(xiàn)學(xué)校的實(shí)力。

并為社會拓展活動奠定基礎(chǔ)。

時(shí)間:2006年7月~10月1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站,編輯《校友通訊錄》。

設(shè)立專題網(wǎng)站。

2.編撰校史,編印畫冊,編輯《校慶專刊》,制作光盤,設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3.“五十年榮譽(yù)與夢想”本校50年的發(fā)展歷程主題圖片展。

突出“成就”“榮譽(yù)”。

回顧50年來學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r,在教育設(shè)施,教學(xué)理念,師資力量,教育成果,杰出人才等等綜合反面去反映。

4.“昔日的老師,闊別多年的同學(xué)”社會尋找活動。

(利用媒介)5.“獻(xiàn)給母校50歲的禮物”師生紀(jì)念品制作展覽。

6.開展歌唱祖國、歌唱母校歌詠比賽。

7.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費(fèi),設(shè)立專項(xiàng)基金。

三、高潮期高潮期間內(nèi)的活動意義:以“共同的母?!睘榫€索,充分拓展,歷代本校師生對與學(xué)校的貢獻(xiàn),回憶往昔,總結(jié)今日,展望未來,凝聚校園文化。

時(shí)間:2006年10月~12月1.邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2.召開新聞發(fā)布會,在各媒體上加大校慶宣傳力度。

3.“回顧光榮歷史,展望美好未來”慶祝50周年主題論壇。

邀請上級領(lǐng)導(dǎo),歷代學(xué)子的代表、老師代表、家長代表共同圍繞本校的發(fā)展里程進(jìn)行回顧和探討,并對未來進(jìn)行一個(gè)展望。

4.邀請我校畢業(yè)并在社會上有較高威望的專家、學(xué)者及各界名人進(jìn)行一次高水平的專場學(xué)術(shù)報(bào)告.5.種植校友林,種下我們的愛心,種下我們的希望。

6.開辦歷屆老校友同學(xué)會,回味過去,寫下感言,拍照留念。

7.以“五十聚首,人生難逢”為主題的詩歌、散文朗誦比賽。

新老校友互相合作,交流感情,獻(xiàn)上一份對母校的祝福。

8.“學(xué)予榮譽(yù)勛章”頒發(fā)活動。

對獲得社會成就的學(xué)子和在國內(nèi)比賽活動中取得成績的學(xué)生頒發(fā)本校榮譽(yù)勛章,目的是為加強(qiáng)與以畢業(yè)生的情感聯(lián)系與鼓勵(lì)在校師,上為校爭光的熱情。

9.大型文藝演…晚會。

體現(xiàn)“奮斗”“光榮”“輝煌”主題。

以活動的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢。

也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分。

10.個(gè)人DV拍攝、攝影比賽,每位師生運(yùn)用自己的DV機(jī)、照相機(jī),在校慶過程中抓拍精彩瞬間,感人鏡頭,校園風(fēng)光。

四、延續(xù)期(校園外部)延續(xù)期內(nèi)的活動意義:向社會傳達(dá)本校的悠久歷史、校園文化、優(yōu)勢的資源、杰出的成就,并通過相應(yīng)的活動,拓展影響力度與范圍。

向社會進(jìn)行鞏同。

1.“放眼校園,美在身邊”公益環(huán)境活動,以“綠色校園”為切入。

開辦綠色環(huán)保服裝秀。

旨在率先樹立“綠色校園”的社會認(rèn)知,形成本校的“形象推廣戰(zhàn)略”。

2.“友誼校園”牽手活動:與其他高校建立友誼校園的牽手活動,進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。

同時(shí)也要考慮與偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校建立“愛心工程”,增加社會美譽(yù)度。

3.“示范校園”參觀活動:向社會開辟“示范校園”參觀活動。

在活動期內(nèi),開放校園。

讓社會(家長,學(xué)生)進(jìn)行參觀。

增加對本校的了解與信任。

提高“生源”問題。

屆時(shí)也可通過學(xué)校的宣傳資料,推薦學(xué)校的優(yōu)勢與特色。

給回憶,永不褪色的珍藏;給思念,自由飛翔的翅膀;給困難,輕松燦爛的笑臉;給朋友,一世不泯的友誼;給老師,我們真誠的感謝;給母校,我們永恒的眷戀!回顧歷史,我們心潮澎湃,展望明天,我們激情滿懷。

沿著學(xué)長們光輝的足跡,我們前進(jìn)的步伐是多么的堅(jiān)定。

我們有足夠的理由相信,母校的明天會更好!四、參考文獻(xiàn)1.《50周年校慶紀(jì)念冊》,柯永仙主編;2.《校志》;3.有關(guān)學(xué)校的校慶活動方案

碰了人雙方當(dāng)時(shí)沒報(bào)警,對方要買膏藥也買了,現(xiàn)在過了20多天又要我們?nèi)?/h2>

用百度搜一下時(shí)的捐款企業(yè)名單,那就是一群活生生的有社會責(zé)任感的企業(yè)群像啊。

包括、等等,很多的。

關(guān)于環(huán)境保護(hù)的論文1000字左右

關(guān)于環(huán)境保護(hù)的論文張貝11服裝3班20111115310在經(jīng)過漫長的奮斗歷程后,在自然和發(fā)展社濟(jì)方面取得了輝煌的業(yè)績,與此同時(shí),生態(tài)破壞與環(huán)境污染,對人類的生存和發(fā)展已構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)威脅。

保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人類社會的持續(xù)發(fā)展,是全人類緊迫而艱巨的任務(wù)。

保護(hù)生態(tài)環(huán)境,確保人與自然的和諧,是經(jīng)濟(jì)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展的前提,也是人類文明得以延續(xù)的保證。

人類社會的發(fā)展不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行。

環(huán)境是社會發(fā)展的經(jīng)常必要的條件之一,趁著加速或延緩社會發(fā)展進(jìn)程的作用環(huán)境對社會發(fā)展所起的促進(jìn)或阻延的作用體現(xiàn)了生產(chǎn)力不斷提高和自然資源不斷開發(fā),社會與其周圍環(huán)境的聯(lián)系便日益加深。

環(huán)境是人類生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

也是開發(fā)利用的對象。

人類只有和環(huán)境友好相處,才能實(shí)現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展。

人類文明是一種高尚的文明,但一種文明如果把掠奪和征服自然視為自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn),那么,環(huán)境污染與生態(tài)危機(jī)的出現(xiàn)就是必不可免的。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技水平的提高,環(huán)境上的問題越來越嚴(yán)重,受到人們的廣泛關(guān)注,環(huán)境問題已成為人類面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之一。

我們需要做的事情非常多,我們要調(diào)整好人與自然的關(guān)系,當(dāng)代人與后代人的關(guān)系,以及當(dāng)代人之間關(guān)系。

要真正解決環(huán)境問題,首先必須改變當(dāng)前人類的發(fā)展模式和道路。

發(fā)展不能僅局限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,不能把社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)割裂開來,更不應(yīng)對立起來。

發(fā)展應(yīng)是社會、經(jīng)濟(jì)、人口、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展和人的全面發(fā)展。

1972年人類環(huán)境會議上

怎么寫軟件計(jì)劃書

概念解說 私營公司市場營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點(diǎn) 市場營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容: ①計(jì)劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標(biāo)。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。

范 文 ××公司年度銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司××年度銷售目標(biāo)如下: 一、銷售額目標(biāo): (一)部門全體:××萬美元以上; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上。

二、利益目標(biāo)(含稅):××萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):××萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時(shí),才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。

基于此立場,本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七、為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 一、內(nèi)部機(jī)構(gòu) (一)××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,借以促進(jìn)銷售活動。

(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

(三)解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推廣銷售活動。

(四)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責(zé)任體制。

(五)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。

二、外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計(jì)劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 (一)將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。

(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

(四)庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。

(五)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 (一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng): 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志; 2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾; 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌; 4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店; 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭; 6.分發(fā)廣告宣傳單; 7.積極支援經(jīng)銷商; 8.舉行講習(xí)會、研討會; 9.增設(shè)年輕人專柜; 10.介紹新產(chǎn)品。

(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn): (一)獎(jiǎng)金激勵(lì)對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。

(二)人員的輔導(dǎo) 1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 一、確實(shí)的廣告計(jì)劃 (一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,暫時(shí)先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

(二)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(三)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡 (一)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實(shí)做好需求的預(yù)測。

第六章 營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì) 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額; (二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額; (三)另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等。

第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對策。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月,分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門,修正后定案

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