店長工作感言怎么寫

以下是我個(gè)人的意見：1 首先寫寫自己干這份工作以前和近期的感受的不同。

2 自己當(dāng)?shù)觊L還要做那些，怎樣和員工搞好關(guān)系。

3 在以后的工作中怎樣提高業(yè)績。

4 對以后店的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃。

如何為部隊(duì)老干部做好服務(wù)保障工作

堅(jiān)持以人為本，不斷強(qiáng)化中心的職能作用，扎實(shí)做好以組織開展活動為重點(diǎn)的軍隊(duì)服務(wù)保障工作，切實(shí)為軍休干部解難題，辦實(shí)事，解除軍休干部的后顧之憂，使他們、老有所教、、老有所樂。

許多軍休老同志感慨地說：現(xiàn)在的活動越來越多，身體越來越好，人也越來越年輕啦。

　　一、堅(jiān)持服務(wù)宗旨不動搖，不斷規(guī)范服務(wù)行為　　中心在點(diǎn)多面廣、工作人員少、服務(wù)管理難度大的情況下，不斷強(qiáng)化服務(wù)觀念，把全心全意為軍休干部服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù)，拓寬工作思路，努力把中心建成軍休干部之家，為老干部工作生活提供周到的服務(wù)保障。

　　一是為軍休干部建立檔案資料。

全面調(diào)查了解軍休干部的基本情況，把他們的主要經(jīng)歷、家庭狀況、健康狀況、愛好特長、個(gè)人需求等情況登記造冊，輸入電腦存檔。

中心把軍休干部的服務(wù)需求作為工作重點(diǎn)，擺在重要位置，中心工作人員努力熟悉了解每一個(gè)軍休干部的情況，使服務(wù)工作更有針對性。

　　二是設(shè)立軍休干部服務(wù)聯(lián)系卡。

將中心的職能任務(wù)、聯(lián)系電話、服務(wù)項(xiàng)目、擬開展的活動內(nèi)容和形式等印制成聯(lián)系卡。

征求軍休干部對年度工作安排的意見，對開展文體活動有什么要求，中心把軍休干部反饋的信息匯總后進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整工作思路和服務(wù)方向，真正做到想軍休干部所想，辦軍休干部所需。

　　三是堅(jiān)持經(jīng)常走訪制度。

在堅(jiān)持重大節(jié)日走訪、慰問老干部的同時(shí)，中心把軍休干部的冷暖、需求當(dāng)成大事抓緊抓實(shí)。

為更及時(shí)、跟個(gè)準(zhǔn)確了解掌握軍休干部的需求，中心工作人員每月通過電話、走訪等形式與各所軍休所保持聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握軍休干部的思想動態(tài)和服務(wù)要求，共同研究服務(wù)工作。

配合各召開老干部座談會，了解他們的生活、身體狀況和對中心開展工作的意見和建議。

　　二、從軍休干部最需要的事情著手，為軍休干部提供親情化、全方位的服務(wù)　　中心堅(jiān)持把“以人為本”的理念貫穿服務(wù)工作的全過程，堅(jiān)持把事關(guān)軍休干部切身利益的服務(wù)需求作為第一信號，拓寬服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新工作方式，較好解決了老干部的后顧之憂。

　　一是圍繞“”，積極解決軍休干部的后顧之憂。

近年來，一些軍休干部處于對中心的信任，經(jīng)常向中心咨詢有關(guān)政策待遇問題，中心從不推委，立足服務(wù)前移、服務(wù)延伸，在向市安置辦公室積極反映的同時(shí)，主動配合做好解釋說明工作。

中心還與共商建設(shè)軍休干部文化室、活動室，為軍休干部訂閱有關(guān)文件和報(bào)刊雜志，使他們享受應(yīng)有的政治待遇。

軍休干部大多年紀(jì)偏大，行動不便，健康狀況普遍不好，為方便軍休干部軍休干部就醫(yī)，中心在各干休所落實(shí)軍休干部醫(yī)療制度的同時(shí)，與一家民辦醫(yī)院簽定協(xié)議，將市區(qū)的四個(gè)軍休所作為定點(diǎn)服務(wù)單位，每年為軍休干部進(jìn)行一次全面的身體檢查，每季度上門巡診，隨時(shí)應(yīng)軍休干部預(yù)約提供上門醫(yī)療服務(wù)。

該醫(yī)院還為軍休干部建立了個(gè)人健康檔案，使軍休干部的就醫(yī)更加方便、及時(shí)和準(zhǔn)確，保證了軍休干部老有所醫(yī)，受到了他們的普遍歡迎。

針對軍休干部年齡偏大，家用電器知識缺乏，生活多有不便的情況，中心積極組織開展“家電維修進(jìn)社區(qū)，真情服務(wù)軍休干”活動，與“星級服務(wù)中心”簽定協(xié)議，將市區(qū)的四個(gè)軍休所作為定點(diǎn)服務(wù)單位，重大節(jié)假日前往干休所上門服務(wù)，平時(shí)隨時(shí)到老干部家中免費(fèi)維修家用電器，并為老干部講解家用電器安全使用方法，給軍休干部的生活帶來很大便利。

這項(xiàng)活動在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備向各縣（市）干休所延伸，使更多的軍休干部受益。

　　二是圍繞“”，積極為軍休干部發(fā)揮余熱搭建平臺。

軍休干部接受黨的教育幾十年，思想覺悟高，綜合素質(zhì)好，能力強(qiáng)，中心配合市安置辦公室、各干休所積極引導(dǎo)他們關(guān)心國家大事，參與所務(wù)管理。

去年6月組織了有300余名軍休干部參加的形勢報(bào)告會，邀請有關(guān)專家宣講國內(nèi)、，開闊了軍休干部的政治視野，增強(qiáng)了他們的政治責(zé)任感和民族自尊感。

軍休干部閱歷豐富，歷史光榮，是進(jìn)行愛國主義教育的活教材。

中心配合干休所先后與多家駐軍和中小學(xué)校建立了掛鉤聯(lián)系，鼓勵(lì)軍休干部發(fā)揮余熱，深入部隊(duì)官兵和學(xué)校師生中宣講，進(jìn)行愛國主義教育，受到了社會各界的高度評價(jià)。

　　三是圍繞“老有所樂”，積極組織軍休干部開展健康有益的文體活動。

為了陶冶軍休干部的生活情操，豐富他們的精神文化生活，使他們在老有所樂中，，中心把開展健康有益、豐富多彩的文化體育活動當(dāng)策劃能夠服務(wù)保障工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，配合各干休所充分發(fā)揮好文化室、活動室的作用，針對老干部特點(diǎn)，積極動員軍休干部參加的學(xué)習(xí)，參與社會活動、開展書評影評、撰寫回憶錄等，同時(shí)組織開展了健康有益的文體活動。

去年以來，中心配合市安置辦公室、各干休所組織了數(shù)次軍休干部釣魚比賽，市區(qū)4個(gè)干休所120余名軍休干部踴躍報(bào)名參加，在今年全省組織的軍休干部釣魚比賽中，徐州市軍休干部代表隊(duì)奪得了團(tuán)體總分第一名。

中心還把釣魚比賽現(xiàn)場進(jìn)行錄相，刻錄成光盤，發(fā)到軍休干部手中，深受他們的喜愛。

結(jié)合慶祝國慶55周年，舉辦了全市軍休干部書法、繪畫、攝影作品展覽，活動期間專門邀請徐州市書法美術(shù)界知名畫家擔(dān)任評委，現(xiàn)場揮毫潑墨，對軍休干部的參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評，參展的140余幅作品集思想性與藝術(shù)性于一體，展示了新時(shí)期軍休干部解放思想、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、求實(shí)創(chuàng)新的時(shí)代風(fēng)采，受到徐州市各新聞媒體的廣泛關(guān)注。

為增強(qiáng)軍休干部的身體素質(zhì)，豐富軍休干部的生活，今年六月，中心配合市安置辦公室舉辦了全市第四屆軍休干部健身運(yùn)動會，比賽根據(jù)軍休干部年齡偏大，行動不便的特點(diǎn)，設(shè)置了氣球接力、射擊、撲克牌、保齡球、乒乓球、釣魚、中國象棋等比賽項(xiàng)目，運(yùn)動會集娛樂與競技于一體，共有90余名軍休干部參加體育代表隊(duì)，他們發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、友誼、協(xié)作的精神，互相支持，互相鼓勵(lì)，現(xiàn)場氣氛活躍，其樂融融，展現(xiàn)了老有所樂的動人場景。

　　三、打造一支高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，開展軍休干部服務(wù)管理工作的新局面　　軍隊(duì)離退休干部是黨和國家的寶貴財(cái)富，保障好他們的晚年生活，是中心光榮的責(zé)任。

中心堅(jiān)持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。

　　一是建好服務(wù)工作隊(duì)伍。

政治思想好、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、服務(wù)意識強(qiáng)、工作作風(fēng)實(shí)是對老干部工作從業(yè)人員的基本要求。

中心重視自身隊(duì)伍建設(shè)，著力在強(qiáng)化服務(wù)意識、增強(qiáng)責(zé)任心、提高綜合素質(zhì)和工作效率上下功夫。

同時(shí)，配合安置辦公室、干休所，通過以會帶訓(xùn)、座談討論、經(jīng)驗(yàn)交流、集中培訓(xùn)等方式提高軍休工作人員的實(shí)際工作能力，取得了比較明顯的效果。

為適應(yīng)軍休工作信息化和干休所現(xiàn)代化辦公的需要，中心與徐州奧博計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心建立聯(lián)系，分批對市區(qū)四個(gè)干休所的工作人員進(jìn)行計(jì)算機(jī)辦公自動化培訓(xùn)，有效提高了服務(wù)工作效率。

　　二是完善服務(wù)工作制度。

行之有效的工作制度是做好軍休服務(wù)工作的重要保障。

中心自成立以來，堅(jiān)持依靠制度和計(jì)劃為軍休干部安排豐富多彩的活動，確保他們兩個(gè)待遇的落實(shí)。

中心每年初在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，指定出全年工作計(jì)劃和活動安排，多方面聽取意見，每月按照計(jì)劃逐項(xiàng)落實(shí)好服務(wù)工作內(nèi)容，每季度小結(jié)組織開展活動的情況，查找問題和不足，半年、年終總結(jié)回顧工作，積累經(jīng)驗(yàn)，謀劃新一階段工作，做到周有工作碰頭，月有工作檢查，季有小結(jié)匯總，有效促進(jìn)了軍休干部活動中心各項(xiàng)工作的落實(shí)。

　　三是擴(kuò)展服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)。

新形勢下軍隊(duì)離退休干部工作面臨著許多新情況、新問題，對中心組織開展工作和活動提出了新的更高要求。

為適應(yīng)新的形勢任務(wù)要求，中心堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，更新思想觀念，改革服務(wù)工作方式，擴(kuò)展服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)服務(wù)工作內(nèi)容，使軍休干部活動中心由單純地組織活動向全方位提供服務(wù)轉(zhuǎn)變，提高了服務(wù)工作質(zhì)量。

中心還積極與駐軍、學(xué)校、社區(qū)、街道、醫(yī)院、派出所等相關(guān)單位和部門建立雙向互動聯(lián)系，形成了軍休干部為主體各干休所為依托、軍休干部活動中心搭建平臺、社會單位廣泛參與的軍休服務(wù)工作機(jī)制，組織軍休干部宣講革命傳統(tǒng)，發(fā)揮余熱；同時(shí)，動員社會單位和組織關(guān)心軍休干部服務(wù)工作，熱情為軍休干部送溫暖、獻(xiàn)愛心，最大限度地解除軍休干部的后顧之憂，為軍休干部提供連好的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保軍休干部服務(wù)管理工作健康有序地向前發(fā)展。

怎樣開一場別開生面的營銷會議?

1，首先準(zhǔn)備一個(gè)吸引人眼球的主題2，然后準(zhǔn)備一些有意思卻很明確會議主題的表演3，用權(quán)威和最基層的人做一個(gè)資料比較突出主題核心內(nèi)容4，掃微信關(guān)注送會議主題的相關(guān)產(chǎn)品體驗(yàn)5，總結(jié)分析主題內(nèi)容的發(fā)展前景6，致辭感言結(jié)束會議

校慶50周年活動策劃，宣傳部策劃

第一章 五十周年校慶活動的整體思想宗旨：回望本校、挖掘文化、展示成就、加強(qiáng)合作、提升人氣、鑄造品牌目的：◇通過本次校慶活動，鑄造一個(gè)文化深厚、品質(zhì)優(yōu)良、特色鮮明的本校品牌形象，擴(kuò)大本校在社會的影響力，提升社會的認(rèn)知與美譽(yù)度。

◇通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，建設(shè)一個(gè)生命靈動、關(guān)系和諧、人氣升騰、榮校報(bào)國的本校精神家園。

◇以本次活動為契機(jī)，完善校園網(wǎng)站，編撰校園的校史、開辦校慶報(bào)等信息、宣傳、交流平臺。

◇通過本次活動的開展，增強(qiáng)全體師生共同參與性。

彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

原則：隆重?zé)崃?、簡樸?wù)實(shí)、重視過程、把握細(xì)節(jié)、師生共參、辦出特色策劃構(gòu)思：一、通過對本校資料的整理與其他渠道獲得的信息互補(bǔ)，進(jìn)行研究，深入了解本校。

挖掘活動可利用信息資源，重點(diǎn)突出，完美展示本校。

二、針對本次50周年校慶活動，結(jié)合本校的具體情況，制訂具有鮮明性與完整性，并具有延伸力的可行性系列方案。

三、在活動中著重體現(xiàn)“光輝的歲月”“非凡的現(xiàn)在…‘真摯的情感”的人文主題，以“情感”為凝聚，形成強(qiáng)烈的氛圍統(tǒng)一。

四、在活動中，改變舊模式，采取“創(chuàng)新性”手法，使全校師生共同關(guān)注，共同參與。

第二章：校慶活動具體策劃方案與構(gòu)思一、啟動期啟動期內(nèi)的活動意義：主要是通過廣大在校師生的共同參與，營造出校慶的氛圍。

并通過參與的形式，表達(dá)出對校園的熱愛與對本次活動的重視。

為日后的工作進(jìn)行鋪墊。

時(shí)間：2006年5月～7月1．成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

2．研究確定校慶日和校慶范圍及名稱。

3．啟動校慶活動經(jīng)費(fèi)籌集工作。

4．針對“本校成立50年”，面向校園開展校慶標(biāo)志和校慶禮品的征集活動。

開辟 全校師生的參與途徑，增加全體師生的關(guān)注度。

5．“我愛我?！睘樵掝}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動，加強(qiáng)本此活動在學(xué)生中的情感共鳴。

6．以“校慶——師生總動員”為宗旨，舉辦“慶校慶”黑板報(bào)比賽描繪出自己眼中的校慶。

7．以“吾愛吾師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。

依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

二、推進(jìn)期推進(jìn)期間的活動意義：對學(xué)校發(fā)展取得的成就進(jìn)行一個(gè)總結(jié)性的回顧，通過教師的名譽(yù)和學(xué)子的成績體現(xiàn)學(xué)校的實(shí)力。

并為社會拓展活動奠定基礎(chǔ)。

時(shí)間：2006年7月～10月1．建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊錄》。

設(shè)立專題網(wǎng)站。

2．編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

3．“五十年榮譽(yù)與夢想”本校50年的發(fā)展歷程主題圖片展。

突出“成就”“榮譽(yù)”。

回顧50年來學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r，在教育設(shè)施，教學(xué)理念，師資力量，教育成果，杰出人才等等綜合反面去反映。

4．“昔日的老師，闊別多年的同學(xué)”社會尋找活動。

(利用媒介)5．“獻(xiàn)給母校50歲的禮物”師生紀(jì)念品制作展覽。

6．開展歌唱祖國、歌唱母校歌詠比賽。

7．繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

三、高潮期高潮期間內(nèi)的活動意義：以“共同的母?！睘榫€索，充分拓展，歷代本校師生對與學(xué)校的貢獻(xiàn)，回憶往昔，總結(jié)今日，展望未來，凝聚校園文化。

時(shí)間：2006年10月～12月1．邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

2．召開新聞發(fā)布會，在各媒體上加大校慶宣傳力度。

3．“回顧光榮歷史，展望美好未來”慶祝50周年主題論壇。

邀請上級領(lǐng)導(dǎo)，歷代學(xué)子的代表、老師代表、家長代表共同圍繞本校的發(fā)展里程進(jìn)行回顧和探討，并對未來進(jìn)行一個(gè)展望。

4．邀請我校畢業(yè)并在社會上有較高威望的專家、學(xué)者及各界名人進(jìn)行一次高水平的專場學(xué)術(shù)報(bào)告．5．種植校友林，種下我們的愛心，種下我們的希望。

6．開辦歷屆老校友同學(xué)會，回味過去，寫下感言，拍照留念。

7．以“五十聚首，人生難逢”為主題的詩歌、散文朗誦比賽。

新老校友互相合作，交流感情，獻(xiàn)上一份對母校的祝福。

8．“學(xué)予榮譽(yù)勛章”頒發(fā)活動。

對獲得社會成就的學(xué)子和在國內(nèi)比賽活動中取得成績的學(xué)生頒發(fā)本校榮譽(yù)勛章，目的是為加強(qiáng)與以畢業(yè)生的情感聯(lián)系與鼓勵(lì)在校師，上為校爭光的熱情。

9．大型文藝演…晚會。

體現(xiàn)“奮斗”“光榮”“輝煌”主題。

以活動的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢。

也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分。

10．個(gè)人DV拍攝、攝影比賽，每位師生運(yùn)用自己的DV機(jī)、照相機(jī)，在校慶過程中抓拍精彩瞬間，感人鏡頭，校園風(fēng)光。

四、延續(xù)期(校園外部)延續(xù)期內(nèi)的活動意義：向社會傳達(dá)本校的悠久歷史、校園文化、優(yōu)勢的資源、杰出的成就，并通過相應(yīng)的活動，拓展影響力度與范圍。

向社會進(jìn)行鞏同。

1．“放眼校園，美在身邊”公益環(huán)境活動，以“綠色校園”為切入。

開辦綠色環(huán)保服裝秀。

旨在率先樹立“綠色校園”的社會認(rèn)知，形成本校的“形象推廣戰(zhàn)略”。

2．“友誼校園”牽手活動：與其他高校建立友誼校園的牽手活動，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。

同時(shí)也要考慮與偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校建立“愛心工程”，增加社會美譽(yù)度。

3．“示范校園”參觀活動：向社會開辟“示范校園”參觀活動。

在活動期內(nèi)，開放校園。

讓社會(家長，學(xué)生)進(jìn)行參觀。

增加對本校的了解與信任。

提高“生源”問題。

屆時(shí)也可通過學(xué)校的宣傳資料，推薦學(xué)校的優(yōu)勢與特色。

給回憶，永不褪色的珍藏；給思念，自由飛翔的翅膀；給困難，輕松燦爛的笑臉；給朋友，一世不泯的友誼；給老師，我們真誠的感謝；給母校，我們永恒的眷戀!回顧歷史，我們心潮澎湃，展望明天，我們激情滿懷。

沿著學(xué)長們光輝的足跡，我們前進(jìn)的步伐是多么的堅(jiān)定。

我們有足夠的理由相信，母校的明天會更好!四、參考文獻(xiàn)1．《50周年校慶紀(jì)念冊》，柯永仙主編；2．《校志》；3．有關(guān)學(xué)校的校慶活動方案

碰了人雙方當(dāng)時(shí)沒報(bào)警,對方要買膏藥也買了,現(xiàn)在過了20多天又要我們?nèi)?/h2>

用百度搜一下時(shí)的捐款企業(yè)名單，那就是一群活生生的有社會責(zé)任感的企業(yè)群像啊。

包括、等等，很多的。

關(guān)于環(huán)境保護(hù)的論文1000字左右

關(guān)于環(huán)境保護(hù)的論文張貝11服裝3班20111115310在經(jīng)過漫長的奮斗歷程后,在自然和發(fā)展社濟(jì)方面取得了輝煌的業(yè)績,與此同時(shí),生態(tài)破壞與環(huán)境污染,對人類的生存和發(fā)展已構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)威脅。

保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人類社會的持續(xù)發(fā)展,是全人類緊迫而艱巨的任務(wù)。

保護(hù)生態(tài)環(huán)境,確保人與自然的和諧,是經(jīng)濟(jì)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展的前提,也是人類文明得以延續(xù)的保證。

人類社會的發(fā)展不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行。

環(huán)境是社會發(fā)展的經(jīng)常必要的條件之一,趁著加速或延緩社會發(fā)展進(jìn)程的作用環(huán)境對社會發(fā)展所起的促進(jìn)或阻延的作用體現(xiàn)了生產(chǎn)力不斷提高和自然資源不斷開發(fā),社會與其周圍環(huán)境的聯(lián)系便日益加深。

環(huán)境是人類生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

也是開發(fā)利用的對象。

人類只有和環(huán)境友好相處，才能實(shí)現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展。

人類文明是一種高尚的文明，但一種文明如果把掠奪和征服自然視為自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn),那么,環(huán)境污染與生態(tài)危機(jī)的出現(xiàn)就是必不可免的。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技水平的提高，環(huán)境上的問題越來越嚴(yán)重，受到人們的廣泛關(guān)注，環(huán)境問題已成為人類面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之一。

我們需要做的事情非常多,我們要調(diào)整好人與自然的關(guān)系,當(dāng)代人與后代人的關(guān)系,以及當(dāng)代人之間關(guān)系。

要真正解決環(huán)境問題,首先必須改變當(dāng)前人類的發(fā)展模式和道路。

發(fā)展不能僅局限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,不能把社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)割裂開來,更不應(yīng)對立起來。

發(fā)展應(yīng)是社會、經(jīng)濟(jì)、人口、資源和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展和人的全面發(fā)展。

1972年人類環(huán)境會議上

怎么寫軟件計(jì)劃書

概念解說 私營公司市場營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點(diǎn) 市場營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計(jì)劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標(biāo)。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預(yù)算。

⑦營銷監(jiān)控。

范 文 ××公司年度銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司××年度銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上。

第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時(shí)，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。

基于此立場，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 一、內(nèi)部機(jī)構(gòu) （一）××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

二、外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計(jì)劃 一、新產(chǎn)品銷售方式體制 （一）將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界限上。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 （一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)： 1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2．贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5．協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6．分發(fā)廣告宣傳單； 7．積極支援經(jīng)銷商； 8．舉行講習(xí)會、研討會； 9．增設(shè)年輕人專柜； 10．介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： （一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo) 1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章 擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 一、確實(shí)的廣告計(jì)劃 （一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡 （一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

第六章 營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì) 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額； （二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額； （三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績等。

第七章 營業(yè)預(yù)算的確立及控制 一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來確定對策。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門，修正后定案